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¿Quién se inventó lo de que la demo se debe hacer al principio?

No es que hacer una demo al principio de la relación haga daño, simplemente sirve de poco y es cara, ese es el problema. En estos tiempos de expertos de Marketing sin ninguna experiencia, alguien se percató que cuando se hace una demo el pedido está casi asegurado y eso es cierto, pero cuando se… Sigue leyendo ¿Quién se inventó lo de que la demo se debe hacer al principio?

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La principal diferencia entre la venta actual y la futura será la forma de acceder a los Clientes

 Es lógico, somos muchos -muchísimos- ofertando. Los directivos no harían otra cosa más que recibir visitas de proveedores de productos y servicios, tanto de productos que necesitan como de los que no necesitan, de buenos profesionales que pondrán encima de la mesa necesidades latentes como de otros profesionales que les harán perder el tiempo con… Sigue leyendo La principal diferencia entre la venta actual y la futura será la forma de acceder a los Clientes

Agilidad, Alto Rendimiento, BPM, Canales de distribución, Cloud Computing, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Crowdsourcing, Cuadro de Mando Comercial, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing Mix, Modelos de negocio, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Prospección, Salida de la crisis, Sistemas de distribución, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido, Ventas

La transformación digital de las empresas conlleva otro modelo de gestión empresarial

La necesaria y demandada Transformación Digital de las empresas se debe abrazar con todas las consecuencias -que son buenas en su mayoría-, pero no se puede elegir un poquito de aquí y un poquito de allí, como suele pasar cuando implantamos nuevos sistemas y métodos en las empresas. La simplificación de los procesos, el acceso… Sigue leyendo La transformación digital de las empresas conlleva otro modelo de gestión empresarial

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Analizando el modelo económico con un efecto estroboscópico

Si analizamos el modelo económico en movimiento es muy difícil percibir lo que pasa, para darse cuenta de los entresijos del mismo tienes que estar bajo el efecto óptico estroboscópico, en el que el sistema se percibe como una imagen fija y es entonces cuando ves lo que pasa. El modelo económico capitalista basado en… Sigue leyendo Analizando el modelo económico con un efecto estroboscópico

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Las empresas necesitan determinación más que valentía

Siempre he percibido la valentía como virtud en muchos de los empresarios que he conocido. Tal vez en algunos fuera osadía más que valentía, pero una u otra fueron un fundamento clave para la creación y desarrollo de la empresa. Los años han pasado y las virtudes requeridas han ido cambiando sin perder las trazas de… Sigue leyendo Las empresas necesitan determinación más que valentía