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Marketing y Ventas 2.0 para vendedores y directores comerciales ¡Ya!

Ser vendedor o director comercial en estos tiempos es como ser piloto de caza japonés en la Segunda Guerra Mundial, si te citan a la salida del sol puedes temer lo peor. La verdad es que son dos puestos muy complicados en la actualidad debido a dos circunstancias que se han juntado formando lo que… Sigue leyendo Marketing y Ventas 2.0 para vendedores y directores comerciales ¡Ya!

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Imagine que Google premiase a quien más quiere a sus Clientes: más y mejor contenido

En algunas ocasiones dejo de lado las recomendaciones SEO y el posicionamiento en general y ¡Mira! Parece que me premian. Es como si el algoritmo de Google conociese que lo que me prima es ayudar/entretener a los lectores y que todos los restantes objetivos quedan supeditados al primero. Parece que sepan el esfuerzo que tiene… Sigue leyendo Imagine que Google premiase a quien más quiere a sus Clientes: más y mejor contenido

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Hay cuatro niveles de implantación de un CRM, pero tiene que llegar hasta el final

Los sistemas CRM tienen varios niveles de implantación, permitiéndose decir que tenemos un Customer Relationship Management si estamos en el viaje, pero que no podemos decirlo si nos paramos. Uno de los orígenes principales de estos sistemas fueron las aplicaciones SFA (Sales Force Automation), esta automatización de la fuerza de ventas estaba (está) enfocada al… Sigue leyendo Hay cuatro niveles de implantación de un CRM, pero tiene que llegar hasta el final

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¡Un minuto en el TL!, ¡mi reino por un minuto en el Timeline!: por un instante en las redes sociales

Se está viendo venir. Hace unos meses hacíamos la predicción en el post Drosophila Melanogaster 2.0. La masificación de usuarios y contenidos puede acabar con las utilidad de las redes. Encontrar un espacio en el TimeLine (TL, cronología o el nombre que cada red le da al espacio en el que se refleja la información entrante)… Sigue leyendo ¡Un minuto en el TL!, ¡mi reino por un minuto en el Timeline!: por un instante en las redes sociales

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La finalización de las operaciones comerciales: la crucial última milla (2ª parte)

La última fase de las operaciones, en esa en la que nos lo jugamos todo, empieza (como vimos en la primera parte del post –Desarrollo de las operaciones) con nuestra presencia en la lista corta de posibles proveedores, los que se van a batir el cobre en la última milla. No me gusta utilizar la… Sigue leyendo La finalización de las operaciones comerciales: la crucial última milla (2ª parte)

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El síndrome “arreglo de armario” y el logro de objetivos comerciales

Se han enfrentado alguna vez sacar todo lo que contenía un gran armario buscando algo importante o simplemente para reorganizarlo adecuadamente y así poder guardar más cosas. Seguro que sí. ¿Qué pensaron antes de arrancarse a hacerlo? Tal vez les planteaba un reto en el que podían fluir toda una mañana o que lo tenían… Sigue leyendo El síndrome “arreglo de armario” y el logro de objetivos comerciales

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Corbata e innovación son un gran oxímoron

A los catorce años fui a un instituto de enseñanza media en el que llevaban uniforme. Chaqueta azul marino y corbata a rayas azules y grana (sí, las del Barça), así que no soy nada sospechoso de aversión a la corbata, la llevo incorporada a mi vestuario desde entonces y me he gastado una cierta… Sigue leyendo Corbata e innovación son un gran oxímoron