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Nuestro problema es de ingresos no de gastos

Tenemos un grave problema competitivo, tanto de país como de empresas. Sólo se nos ocurre revisar las cifra de gasto y no de ingresos, esta ecuación ha marcado siempre nuestro devenir un tanto de cobardes y acomplejados, si se me permite decirlo así. Los países competitivos saben cómo hacer crecer el PIB y no recortar… Sigue leyendo Nuestro problema es de ingresos no de gastos

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Influencers en la venta a empresas: difundir es una cosa e influir otra…

¡Qué  curioso es el género humano! Todo el mundo y en mil circunstancias diferentes -tanto humanas como profesionales- busca influir sobre los otros. Profesionales que buscan prescripción de un líder de opinión, contar con una ventaja respecto a la competencia. Sin olvidar esa prescripción de los clientes existentes que con su falta de interés en… Sigue leyendo Influencers en la venta a empresas: difundir es una cosa e influir otra…

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Start Up con ping pong y futbolín, nivel de salarios regulín echando a bajín

He visto un buen número de start ups con una mesa de ping pong y un futbolín en una sala de descanso creativo y a un buen número de empleados haciendo uso de dichos elementos. Parecía la panacea del emprendimiento, aunque en realidad era el colmo del postureo. Si hablas con los empleados todos te… Sigue leyendo Start Up con ping pong y futbolín, nivel de salarios regulín echando a bajín

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El marketing digital es a la comercialización lo que la calculadora a las matemáticas

Desde 2009 utilizo las herramientas del Marketing Digital y las distintas incorporaciones que se han realizado a lo largo de los años. Como consecuencia de este auge miles de nuevos especialistas en estas herramientas se han autodenominado profesionales del Marketing cosechando fracaso tras fracaso salvo algunas excepciones. La causa es que han confundido el cincel… Sigue leyendo El marketing digital es a la comercialización lo que la calculadora a las matemáticas

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¡Menos mal! Un cliente potencial que no era mi target me ha dicho que no…

En los últimos años hemos tenido que ir a todo, a lo que era y a lo que no era nuestro target. Cuando no lo son se sufre y cuesta más añadir valor mediante tu intervención y si se consigue es a costa de un gran esfuerzo, de más horas de las que facturarás y… Sigue leyendo ¡Menos mal! Un cliente potencial que no era mi target me ha dicho que no…