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El cambio en la empresa española: ¿Qué hay más allá de la intención?

Es un estado de opinión que se va generalizando poco a poco en las empresas: necesitamos abrazar el cambio. Lo primero que habría que hacer es preguntar qué es el cambio más allá de la propuesta de un consultor. El cambio implica mucho y llega hasta las más profundas estructuras, no hay nadie fuera de… Sigue leyendo El cambio en la empresa española: ¿Qué hay más allá de la intención?

Administración Pública, Economía, Gobernanza, Neurociencias, Salida de la crisis, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones

¡Busca un país con poca gente y vete a vivir allí…! (una licencia navideña)

Cada vez estoy más convencido de que, tengas la idea política que tengas, cuando entras en el gobierno lo haces por una senda estrecha en la que no se puede hacer nada diferente a lo que hicieron tus precursores en el gobierno. En todo caso, hay diferentes estilos que marcan las diferencias aunque los resultados acaban… Sigue leyendo ¡Busca un país con poca gente y vete a vivir allí…! (una licencia navideña)

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¡Felices Fiestas amigos! Y…

  ... un gran año 2017 para todos...

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La secuencia visitas al site-leads-clientes requiere histórico o es sólo un deseo

En esta nueva época comercial en la que las conversiones han tomado plaza, cuestión que me alegra porque siempre he trabajado en esa ecuación y su optimización, aprecio un atrevimiento que bordea las excesivas ganas de vender. Me refiero a la secuencia base de conversión del número de visitas al site, los leads generados, las… Sigue leyendo La secuencia visitas al site-leads-clientes requiere histórico o es sólo un deseo

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El Marketing Digital también para vender a las grandes cuentas

De los tres mercados fundamentales, consumidores, pymes y grandes cuentas, los dos primeros son (y más que lo serán) pasto del Marketing Digital, pero como ya hemos comentado es un error creer que el MD es el nuevo Marketing, es el de siempre con unas nuevas herramientas, sus fundamentos siguen ahí. El mercado de los consumidores… Sigue leyendo El Marketing Digital también para vender a las grandes cuentas

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¿Dónde está el problema de la gestión de equipos comerciales?

La respuesta es sencilla, no existen. Imaginemos que contratamos a un nuevo profesional en nuestra empresa. Le contamos nuestra gama de productos servicios y su mercado objetivo, puede acompañar a algún compañero, le dejamos que investigue durante unos días, que sepa dónde está la documentación comercial de la empresa, cómo funciona el CRM y lo… Sigue leyendo ¿Dónde está el problema de la gestión de equipos comerciales?