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Los contenidos son tu identidad, si los crea otro te quedas sin ella.

Las circunstancias de este año han hecho que se me haya encontrado en varias ocasiones ante la disyuntiva de crear contenidos o encargarlos fuera. Puedo admitir que alguna empresa de este tipo de servicio te ayude a dar un formato adecuado o hacer un vídeo con un buen guion, pero si alguien te tiene que… Sigue leyendo Los contenidos son tu identidad, si los crea otro te quedas sin ella.

Agilidad, Canales de distribución, Cloud Computing, Colaboración empresarial, Comercio electrónico, Cuadro de Mando Comercial, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Estrategia comercial, Funnel, Gestión de procesos, Gobernanza, Innovación, Inteligencia de Negocio, Internacionalización, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Marketing, Marketing Mix, Modelos de negocio, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Prospección, Salida de la crisis, Sistemas de distribución, Sociedad, Valor añadido, Vendedores, Ventas

El cuello de botella está en la prospección

Históricamente la venta ha sido y es individual. Cada profesional es responsable de todo el proceso comercial en ese objetivo de conseguir la cifra de ventas que le han marcado. Si estuviéramos hablando en términos de ingeniería, todo ese proceso debería ser un cilindro, una tubería homogénea que genera leads y los cierra en un espacio… Sigue leyendo El cuello de botella está en la prospección

Canales de distribución, CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Funnel, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Logro de objetivos comerciales, Marketing, Marketing Mix, Modelos de negocio, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Prospección, Segmentación, Sistemas de distribución, Sociedad, Uncategorized, Valor añadido, Vendedores, Ventas

Prospectar bien y desarrollar una operación para acabar ganándola, son dos skills diferentes

El proceso artesano de la venta toca a su fin, tal como les paso a los maestros artesanos al pasar a la producción masiva. No lo comprendían, argumentaban que se perdería la visión de conjunto y la relación entre el usuario y el artesano que personalizaba el producto a sus preferencias, pero sucedió y con… Sigue leyendo Prospectar bien y desarrollar una operación para acabar ganándola, son dos skills diferentes

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En el s. XX se industrializó la producción y en el s. XXI le toca a las ventas

Que las empresas están utilizando a menos personas es un hecho. Es el mismo proceso que en el siglo pasado automatizó la producción de tal manera que lo que era un uso intensivo de mano de obra en su inicio ha acabado en un proceso industrializado que apenas requiere a las personas. El proceso de… Sigue leyendo En el s. XX se industrializó la producción y en el s. XXI le toca a las ventas

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Marketing de Contenidos: ¡Dime cuántos produces y te diré quién eres!

Hace varios años que se puso de moda, pero en realidad ha estado ahí siempre. Algunos años atrás, cuando el presidente de Microsoft Bill Gates compró los derechos de los fondos de alguna discográficas clásicas, manuscritos originales de Leonardo Da Vinci o de grandes obras pictóricas, ya nos dimos cuenta de la importancia que los… Sigue leyendo Marketing de Contenidos: ¡Dime cuántos produces y te diré quién eres!