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¡Vivir es cambiar! Segmentando continuamente…

Cada día podemos observar que hay gente para todo. Hay millones de opiniones y gustos diferentes y me atrevo a decir que cada día se incorporan más rarezas, debe ser un signo de este tiempo. Todo es respetable, aunque hayan comportamientos verdaderamente bizarros, la única regla es no interferir con las rutas de los demás.… Sigue leyendo ¡Vivir es cambiar! Segmentando continuamente…

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¡Hay solución para aumentar las ventas! Tenemos muchos y buenos guionistas

¡No hay mal que por bien no venga! es más, cuando se provoca un estrés máximo sale siempre la esencia de las cosas, su verdadero ADN. Para trabajar en ventas hasta el 2020 se necesita un buen guion, un fondo de conocimientos estructurado que mostrar a los Clientes en un formato adecuado. Eso que hace años se… Sigue leyendo ¡Hay solución para aumentar las ventas! Tenemos muchos y buenos guionistas

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Los Clientes necesitan buenos relatos: storytelling para vendedores y directivos comerciales

Seguro que tienen una serie de conocidos a los que siempre se alegran de encontrar, disfrutan de su conversación y nunca les parecen demasiadas ocasiones para quedar a comer o tomar un café con ellos. A otros –por el contrario- cuando les ven les dicen: “a ver si quedamos un día y hablamos, que ahora… Sigue leyendo Los Clientes necesitan buenos relatos: storytelling para vendedores y directivos comerciales

Alto Rendimiento, Experiencia de Cliente, Liderazgo, Neurociencias, Productividad comercial, Ventas

La importancia del storytelling en la venta: adiós al Powerpoint

Durante años fue un recital de características de productos, aunque los Clientes no supieran a qué nos referíamos, ni siquiera nosotros lo sabíamos bien. Marca-logo-producto-características era todo nuestro contenido para atraer al mercado. Las personas no compramos productos ni tampoco depende del precio, éste sólo condiciona. Los humanos somos emociondependientes, necesitamos sentir para decidir y… Sigue leyendo La importancia del storytelling en la venta: adiós al Powerpoint

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Estrategias, ajedrez y storytelling, para sumar adeptos al juego

No hay folleto que hable de estrategia que no añada una imagen de una figura del ajedrez: el rey, la reina y el caballo se llevan la palma. Es el juego de estrategia por excelencia. Cualquier jugador te explicaría su estrategia y cómo calcula el progreso y las consecuencias de su juego, atendiendo siempre a… Sigue leyendo Estrategias, ajedrez y storytelling, para sumar adeptos al juego