Etiqueta: Salida de la Crisis

Administración Pública, Canales de distribución, Comercio electrónico, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Dirección financiera, Economía, Estrategia, Gobernanza, Internacionalización, Liderazgo, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Sistemas de distribución, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido

La mano invisible de la economía son millones de gerentes y decisores individuales en su día a día…

-roliver TDC

Mi admirado y tristemente desparecido Josep Chias, ya lo aclaró: "El mercado son personas". Cuando hablamos del mercado, parece que tenga vida propia y que actúe siguiendo unas reglas establecidas por los dioses de la economía, pero no, son los millones de gerentes de empresas de todo el mundo y los 7.200 millones de personas… Sigue leyendo La mano invisible de la economía son millones de gerentes y decisores individuales en su día a día…

Adaptabilidad, Administración Pública, Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Comercio electrónico, Dirección, Dirección Comercial, Economía, Estrategia, Estrategia comercial, Gobernanza, Industry 4.0, Innovación, Internacionalización, IoT - Internet de las Cosas, Marketing, Nuevo modelo económico, Rentabilidad, Valor añadido

Los chinos no quieren automatismos

-roliver TDC

China no es sólo 1.200 millones de chinos,  hay que añadir que su economía está gubernamentalizada y su presencia estratégica es muy clara. La misión del gobierno chino es emplear al máximo número de habitantes posibles, por eso en la frontera china se filtran todos los automatismos, para eso están los chinos. Desde hace algún… Sigue leyendo Los chinos no quieren automatismos

Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Cloud Computing, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Gobernanza, Innovación, Inteligencia de Negocio, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Modelos de negocio, Objetivos, Planificación, Precios, Productividad comercial, Prospección, Retail, Satisfacción del Cliente, Segmentación, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas

El Plan de acción comercial para los primeros 90 días ya dice si vas a vender o no, para los restos

-roliver TDC

El primer plan -el de los primeros 90 días- es el de la verdad, el que vas a declarar qué tipo de comercialización vas a realizar. Todo el Marketing Mix está allí plasmado en una declaración de intenciones. Todo puede ser y tener su éxito, lo malo es que en los primeros 90 días te… Sigue leyendo El Plan de acción comercial para los primeros 90 días ya dice si vas a vender o no, para los restos

Adaptabilidad, Administración Pública, Agilidad, Cloud Computing, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Economía, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Gestión del cambio, Gobernanza, Innovación, Liderazgo, Marketing, Nuevo modelo económico, Sistemas de distribución, Sociedad

Adaptarse es convivir con los problemas sistémicos que se presentan

-roliver TDC

Mucha gente cree que para sobrevivir hay que eliminar los problemas o condiciones que se presentan para quedarse, pero los que sobreviven son los que se adaptan a ese nuevo entorno, los que aprenden a vivir con esa dieta. Como en la película "una mente maravillosa" el actor que interpreta a John Nash dice haberse… Sigue leyendo Adaptarse es convivir con los problemas sistémicos que se presentan

Administración Pública, Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Colaboración empresarial, Cuadro de Mando Comercial, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Innovación, Inteligencia de Negocio, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing, Marketing Mix, Modelos de negocio, Objetivos, Planificación, Precios, Productividad comercial, Prospección, Satisfacción del Cliente, Sistemas de distribución, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas

La innovación comercial comienza con varios “por qué”

-roliver TDC

El área comercial está necesitada de innovación urgentemente y hay muchos métodos probados de hacerlo, sólo hay que querer que alguien con ese conocimiento y experiencia lo gestione ¡Qué poco avanzamos en el área comercial! Todavía estamos pensando en poner en marcha un CRM con cuatro informes tradicionales cuando la analítica ya está veinticinco años por… Sigue leyendo La innovación comercial comienza con varios “por qué”

Administración Pública, Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Cloud Computing, Colaboración empresarial, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Crowdsourcing, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Economía, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Gestión de procesos, Gobernanza, Innovación, Internacionalización, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Prospección, Retail, Salida de la crisis, Satisfacción del Cliente, Sistemas de distribución, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido, Ventas, Web 2.0

No hablo de cooperativas, pero se parece bastante.

-roliver TDC

No puede haber tantas empresas como profesionales en el mercado, debemos canalizar los recursos de nuevo, aunque de otra forma. El desmantelamiento de las grandes estructuras empresariales y también de las medianas, ha colocado en el mercado a millones de profesionales que se buscan la vida por su cuenta, esta es una cuestión que -en… Sigue leyendo No hablo de cooperativas, pero se parece bastante.

Agilidad, Canales de distribución, Cloud Computing, Colaboración empresarial, Comercio electrónico, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Funnel, Gestión de procesos, Innovación, Inteligencia de Negocio, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Objetivos, Planificación, Precios, Productividad comercial, Segmentación, Toma de decisiones, Valor añadido, Ventas, Web 2.0

La segmentación -en las start ups- para no tener que pivotar tanto. El modelo de Moore

-roliver TDC

La segmentación es uno de las primeras cosas que te preguntan los inversores si requieres su dinero, es un mandato que tienen esculpido en bajo relieve y no es para menos, diferentes causas llevan a que la segmentación -cuando no la microsegmentación- sea absolutamente necesaria, pero hay algunas matizaciones que hacer. Desde luego, no todas… Sigue leyendo La segmentación -en las start ups- para no tener que pivotar tanto. El modelo de Moore

Agilidad, Colaboración empresarial, CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Dirección, Dirección Comercial, Economía, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Gestión del cambio, Gestión del Talento, Gobernanza, Innovación, Internacionalización, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Objetivos, Planificación, Sistemas de distribución, Sociedad, Toma de decisiones, Ventas

El cambio en la empresa española: ¿Qué hay más allá de la intención?

-roliver TDC

Es un estado de opinión que se va generalizando poco a poco en las empresas: necesitamos abrazar el cambio. Lo primero que habría que hacer es preguntar qué es el cambio más allá de la propuesta de un consultor. El cambio implica mucho y llega hasta las más profundas estructuras, no hay nadie fuera de… Sigue leyendo El cambio en la empresa española: ¿Qué hay más allá de la intención?

Administración Pública, Economía, Gobernanza, Neurociencias, Salida de la crisis, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones

¡Busca un país con poca gente y vete a vivir allí…! (una licencia navideña)

-roliver TDC

Cada vez estoy más convencido de que, tengas la idea política que tengas, cuando entras en el gobierno lo haces por una senda estrecha en la que no se puede hacer nada diferente a lo que hicieron tus precursores en el gobierno. En todo caso, hay diferentes estilos que marcan las diferencias aunque los resultados acaban… Sigue leyendo ¡Busca un país con poca gente y vete a vivir allí…! (una licencia navideña)

Administración Pública, Canales de distribución, Cloud Computing, Comercio electrónico, Dirección, Dirección Comercial, Economía, Emprendedores, Gobernanza, Innovación, Internacionalización, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Sociedad, Valor añadido

Internet del dinero. El Bitcoin y Blockchain pueden cambiar la economía

-roliver TDC

Es una de las palabras más utilizadas del momento, mas o menos al mismo nivel que el concepto Fintech del que está tan relacionada. La visión general es que es una moneda electrónica, cuestión no reconocida por los bancos centrales, un sistema de pagos que puede cambiar la economía y el nuevo mundo que se… Sigue leyendo Internet del dinero. El Bitcoin y Blockchain pueden cambiar la economía