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Los buenos vendedores corren más que los autores de metodologías de venta

A lo largo de los años en la profesión he seguido todas las metodologías de ventas que han ido apareciendo, siempre soportadas por el lanzamiento de un libro de un autor que se autoasignaba el sistema, así como la evolución de la metodología que -también- estaba soportada por un libro cuyo título comenzaba por "The… Sigue leyendo Los buenos vendedores corren más que los autores de metodologías de venta

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La venta consultiva que necesitamos no es la venta consultiva que conocemos

Hay muchas metodologías de ventas, casi todas orientadas a la venta compleja. En este momento de crisis comercial y de cambio del proceso de venta general vuelven a aparecer las metodologías para ver si pueden conseguir más usuarios o por si todavía podría crearse alguna nueva. Una de ellas y muy conocida es la Venta… Sigue leyendo La venta consultiva que necesitamos no es la venta consultiva que conocemos