Etiqueta: Marketing Mix

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El mejor sistema de ventas + bullshit products = 0 ventas

-roliver TDC

En esta locura de situación que tenemos, en la que todo una serie de desahogados prometen venta para otros que para sí no tienen, es muy complicado determinar cuál es la verdadera causa de las bajas ventas. Cuando se llega a esta situación o no hay forma de levantar el vuelo comercial o incluso cada… Sigue leyendo El mejor sistema de ventas + bullshit products = 0 ventas

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Entre el Marketing Mix y los clientes hay un río que sólo puedes cruzar con el GTM

-roliver TDC

Encontrar una empresa que tenga -por escrito- la definición de su Marketing Mix es muy complicado. Todo el mundo lo lleva en la cabeza en el mejor de los casos. Si añadimos el Posicionamiento de la empresa al cuarteto de oro (4 Ps), el rango se estrecha muchísimo. Es extraño, puesto que estamos hablando de… Sigue leyendo Entre el Marketing Mix y los clientes hay un río que sólo puedes cruzar con el GTM

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Tu cartera de productos te está matando: el funnel de producto es la solución

-roliver TDC

¿Cuánta facturación tiene con los productos nuevos de los últimos tres años? Si no está entre el 10 y el 25%, tiene un grave problema, su cartera de productos se está secando. En las empresas más innovadoras, tienen calculado -cuando se lanza un nuevo producto- ya se comienza a preparar su sustituto para dentro de… Sigue leyendo Tu cartera de productos te está matando: el funnel de producto es la solución

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¡Y después dicen que no venden!

-roliver TDC

Son muchos años esperando a que las empresas profesionalizaran el departamento de Marketing y el de Ventas, no me refiero a que los responsables actuales no lo sean sino que den un salto en su nivel de gestión. Todavía encontramos a directivos que no manejan sistemas de información para el análisis de la operación, no… Sigue leyendo ¡Y después dicen que no venden!

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El Marketing Mix: la herramienta base del director comercial

-roliver TDC

Este y el siguiente post, tratarán la función actual del director comercial y su campo de acción. En este post comentamos las variables que se deben especificar en su función y en el post siguiente, cómo se interactúa con las variables del Marketing Mix y las labores de management propias del director comercial. El objetivo de este texto es -eliminando… Sigue leyendo El Marketing Mix: la herramienta base del director comercial