Canales de distribución, Comercio electrónico, Diferenciación, Dirección Comercial, Emprendedores, Estrategia, Estrategia comercial, Estrategia de beneficios, Logro de objetivos comerciales, Margen comercial, Marketing Mix, Negociación, Objetivos, Planificación, Precios, Rentabilidad, Retail, Toma de decisiones, Vendedores

Lo que los descuentos esconden. El pernicioso efecto de los descuentos…

En esta economía en la que casi todo parece igual, el descuento es el rey del deseo comercial de los clientes, aunque hay muchos vendedores que ofrecen el descuentos antes de que el cliente lo pida. Todo se enfoca a los mejores precios, al chollo a pesar que no es así en la realidad. Todas… Sigue leyendo Lo que los descuentos esconden. El pernicioso efecto de los descuentos…

CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Dirección, Dirección Comercial, Inteligencia de Negocio, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Segmentación, Ventas

Fidelizar a los mejores Clientes aumenta el margen comercial brutalmente y es la mejor inversión

Cuando mis Clientes comentan que uno de sus objetivos en la colaboración es la fidelización de los Clientes, siempre les pregunto que si se refieren a los que vale la pena retener y fidelizar o se refieren a todos los Clientes. Esta cuestión les hace percatarse de la diferencia: hay Clientes para fidelizar rabiosamente, otros… Sigue leyendo Fidelizar a los mejores Clientes aumenta el margen comercial brutalmente y es la mejor inversión