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La aproximación a una nueva cuenta, en la actualidad

Cuando me refiero a la actualidad, estoy enmarcando el logro de los objetivos de venta en medio de esta situación compleja en la que vivimos a caballo entre dos épocas diferentes en lo que respecta a la comercialización. En este momento, no tenemos más remedio que dar un paso hacia la automatización de la prospección… Sigue leyendo La aproximación a una nueva cuenta, en la actualidad

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¿Quién decide verdaderamente en las compras, el gerente o quien ha llevado la operación?

Todos queremos hablar con el gerente o con el director general. ¿Cuántas veces hemos dicho que tenemos que hablar con el que decide? Muchas, pero como expresión de no perder tiempo con el que no toma decisiones ni promueve la operación. Siempre hay una persona que promueve el cambio y la mejora en la gestión.… Sigue leyendo ¿Quién decide verdaderamente en las compras, el gerente o quien ha llevado la operación?