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¿Por qué algunos vendedores no se dirigen a sus contactos target?

La respuesta es directa, porque no saben cómo acceder a los directivos que son su target y acaban hablando con quien no les va a llevar a una operación, pero con eso distraen la tarea.  ¿Cómo es posible que comentan este error? Es que hoy en día está muy complicado entrar en las compañías y nadie… Sigue leyendo ¿Por qué algunos vendedores no se dirigen a sus contactos target?

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La aproximación a una nueva cuenta, en la actualidad

Cuando me refiero a la actualidad, estoy enmarcando el logro de los objetivos de venta en medio de esta situación compleja en la que vivimos a caballo entre dos épocas diferentes en lo que respecta a la comercialización. En este momento, no tenemos más remedio que dar un paso hacia la automatización de la prospección… Sigue leyendo La aproximación a una nueva cuenta, en la actualidad

Administración Pública, Cloud Computing, CRM en la práctica, Crowdsourcing, Dirección, Dirección Comercial, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Funnel, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Toma de decisiones, Vendedores, Ventas

¿Quién decide verdaderamente en las compras, el gerente o quien ha llevado la operación?

Todos queremos hablar con el gerente o con el director general. ¿Cuántas veces hemos dicho que tenemos que hablar con el que decide? Muchas, pero como expresión de no perder tiempo con el que no toma decisiones ni promueve la operación. Siempre hay una persona que promueve el cambio y la mejora en la gestión.… Sigue leyendo ¿Quién decide verdaderamente en las compras, el gerente o quien ha llevado la operación?