Una prueba de que el proceso comercial está bien gestionado es disponer de una previsión afinada de las ventas del mes. Si estamos hablando de venta directa compleja, es totalmente necesario. Si estamos hablando de venta transaccional repetitiva, es una prueba de proceso gestionado, aunque se pueda admitir un rango de aceptación mayor. Igualmente, si… Sigue leyendo Si no tienes previsiones de ventas mensuales afinadas, es que no gestionas bien tu proceso comercial
