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En ventas, no hay pasado ni futuro, sólo presente

"Este  cliente puede comprarnos 3 millones de euros en los próximos cuatro años"; "Siempre había conseguido su cifra de ventas"; "Este mes va a comprar 353.000 euros". Tres tiempos verbales y una sola conjugación positiva: el presente, quien crea otra cosa se equivoca de parte a parte. En ventas, es  clave saber conjugar los tiempos … Sigue leyendo En ventas, no hay pasado ni futuro, sólo presente

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Si no tienes previsiones de ventas mensuales afinadas, es que no gestionas bien tu proceso comercial

Una prueba de que el proceso comercial está bien gestionado es disponer de una previsión afinada de las ventas del mes. Si estamos hablando de venta directa compleja, es totalmente necesario. Si estamos hablando de venta transaccional repetitiva, es una prueba de proceso gestionado, aunque se pueda admitir un rango de aceptación mayor. Igualmente, si… Sigue leyendo Si no tienes previsiones de ventas mensuales afinadas, es que no gestionas bien tu proceso comercial