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Management: del laissez-faire al Micromanagement

El management es una de las áreas sobre  las que más se escribe y una de las más desconocidas en la vida real, no hay estudios dedicados, no hay modelos claramente difundidos. Nos guiamos por la experiencia propia de los managers que hemos tenido y por nuestra forma de ser, que es la que -al… Sigue leyendo Management: del laissez-faire al Micromanagement

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Bueno, pues ya lo hemos conseguido: ¡Ya hay más plumas que indios!

Si eramos pocos -con la crisis- ya somos multitud. La cantidad de nuevos consultores que han aparecido debido a la situación económica y despidos generalizados, es inmensa. Buenos profesionales en su mayoría, no ven otra salida laboral que proveer servicios de consultoría por su cuenta. Qué le vamos a hacer, es ley de vida laboral… Sigue leyendo Bueno, pues ya lo hemos conseguido: ¡Ya hay más plumas que indios!

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Los avances en productividad vienen de la mano de las técnicas de desarrollo de software

La búsqueda de la productividad viene con frecuencia disfrazada de gestión del tiempo. Métodos, sistemas, programas de agenda y listas de cosas para hacer, etcétera, no han solucionado la cuestión a pesar que siempre que se aplica la racionalidad se logran mejoras, pero que se van olvidando con suma facilidad. Es como los ejercicios espirituales… Sigue leyendo Los avances en productividad vienen de la mano de las técnicas de desarrollo de software

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¿Por qué leemos -profesionalmente- tan poco?

La verdad que leemos muy poco tanto profesional como personalmente. Es una pena que lo veamos como un esfuerzo y no como un disfrute. Sin duda es una responsabilidad de los educadores y de los planes educativos de España. Hace años, en un viaje a Londres, observé en la National Gallery como unos educadores mostraban… Sigue leyendo ¿Por qué leemos -profesionalmente- tan poco?

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Cómo conseguir que los demás logren sus objetivos y -al mismo tiempo- los tuyos

Para ser un gran manager hacen falta muchas cualidades y conocimientos. La principal es que tiene que conocer perfectamente la dinámica de los sistemas para entender que a todas las metas y objetivos se llega poco a poco, que son los pellizcos de especias los que dan buenos sabores y no las grandes dosis. No… Sigue leyendo Cómo conseguir que los demás logren sus objetivos y -al mismo tiempo- los tuyos

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Lo que no aportes en cuatro horas, no lo harás en ocho: menos tiempo y más intensidad

Otra vez a vueltas con la productividad. En la mayoría de las fábricas se ha conseguido una eficiencia muy alta. Los saltos importantes en la productividad sólo se consiguen con innovaciones importantes, el resto lo hace la mejora continua. Esa es la práctica manufacturera diaria y ha funcionado. Por lo tanto, cuando decimos que España… Sigue leyendo Lo que no aportes en cuatro horas, no lo harás en ocho: menos tiempo y más intensidad

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Para saber a qué lugar perteneces, tienes que alejarte. Nuevos países, nuevos trabajos

Hoy en día se está dando este fenómeno de la vida. La dinámica laboral tiene sus cosas. Unas veces por la cantidad de gente que está emigrando a otros países para trabajar y en otras ocasiones por otros que sienten sin rumbo en sus trabajos actuales. Ambas situaciones obligan a plantearse que es lo que… Sigue leyendo Para saber a qué lugar perteneces, tienes que alejarte. Nuevos países, nuevos trabajos

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Si alguien le dice que un vendedor de éxito se puede formar, es que le quiere vender un curso

Son muchas las opiniones al respecto. Algunos profesionales del coaching y de la formación –fundamentalmente- declarán afirmativamente esa posibilidad. No seré yo quien lo niegue categóricamente, pero lo que si haré es matizar esa afirmación, puesto que para las profesiones que requieren un perfil psicológico concreto o lo traes de casa o no hay nada… Sigue leyendo Si alguien le dice que un vendedor de éxito se puede formar, es que le quiere vender un curso

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Liderazgo en el departamento de ventas: ¡Si tú me dices ven, lo vendo todo!

¡Qué importante es el liderazgo en la venta! Tener un referente que te guíe y que no sólo te pida resultados. Que te reoriente cuando entras en la rutina y no ves dónde pueden estar los potenciales Clientes. Que te haga crecer como persona y profesional, dejándose ver en su acción de management  para que… Sigue leyendo Liderazgo en el departamento de ventas: ¡Si tú me dices ven, lo vendo todo!

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Relaciones prematrimoniales Cliente-Proveedor: empezar el servicio antes de que te lo contraten

No, no es una técnica para hacerse el harakiri comercial. Es la única estrategia de prospección y generación de negocio que tiene sentido en este momento. En el pasado hubiese sido impensable comenzar a prestar un servicio sin que te lo contrataran, pero este momento es diferente. Lógicamente cuando me refiero al inicio del servicio,… Sigue leyendo Relaciones prematrimoniales Cliente-Proveedor: empezar el servicio antes de que te lo contraten