Go To Market Day

Un día para la actualización y reestructuración del proceso comercial de su empresa mediante el GTM

  • Si no vende suficientemente o lo hace con márgenes bajos o, si después de un buen margen bruto sus resultados finales son mediocres, su problema está en el GTM
  • El proceso de comercialización está lleno de cuellos de botella que si no se tienen en cuenta se es altamente ineficiente y/o ineficaz. Es como una tubería con tramos de diferente diámetro que están obligados a circular al paso del más estrecho
  • Para optimizar el proceso de ventas y minimizar los costes, el GTM debe estar bien diseñado y alineado
  • No limite su capacidad real de venta. Muchas empresas dedican grandes recursos a la comercialización en todos sus elementos y fases y, uno de ellos no está alineado con el resto y convierte a todo el sistema en un ineficiente proceso comercial
  • Con nuestro GoToMarket Day, un workshop de un día intenso de trabajo en su propia empresa y una sesión previa para personalizar los contenidos a las características de la empresa y su mercado, estará en posición de comenzar una mejora sustancial, con los elementos que se habrán visto en el workshop y que son implementables al día siguiente. Un curso enfocado a su caso, en el que participan todos sus profesionales involucrados en la comercialización rentable.

    Muchas empresas no se explican por qué sus ventas no crecen y/o sus márgenes van en descenso continuo. Las causas siempre se centran en un deficiente GTM. El Go To Market sincroniza todas las capacidades y recursos puestos a disposición del proceso comercial que, sin ese diseño GTM, suele despilfarrar en algún paso y ser muy poco productivo en otros. En muchas ocasiones, nos dirigimos a un mercado con los productos inadecuados o viceversa, con precios mal estructurados por los canales inadecuados o excesivamente caros y una promoción que llega a los clientes erróneos. Las combinaciones de errores son numerosas y todo porque no se hizo una arquitectura Go To Market detallada y para cada segmento de clientes.

    Todo se inicia con un diagnóstico para determinar la situación en cada uno de los puntos clave y que suelen convertirse en cuellos de botella. A partir de aquí se realiza un análisis de los productos-mercados-segmentaciones para ver su adecuación y si los precios están fijados para la misma estructura anterior, lo que nos permitirá reducir los descuentos incluso aumentar ciertos precios. Lo siguiente es determinar la forma óptima (en ventas y costes) para llegar al mercado con una combinación de canales que maximice esos dos parámetros (ventas y coste de distribución). Finalmente, se diseña una promoción-comunicación alineada en efectividad y eficiencia con los elementos diseñados anteriormente. ¿Para qué vale una gran y costosa comunicación si no tenemos un canal –ya sea directo, indirecto o mixto- que la pueda aprovechar?

    Con nuestras preguntas, las técnicas y herramientas que planteamos, el diagnóstico de la situación y el sistema de seguimiento incluido, podrá reconocer los puntos clave del proceso comercial de su empresa y como mejorarlo en facturación y margen.

    Para este evento es utilizable el crédito formativo de la Fundae.