Go To Market Day

馃數 Un d铆a para la actualizaci贸n y reestructuraci贸n del proceso comercial de su empresa mediante el GTM

Hay una brecha entre el planteamiento comercial y los clientes. En muchas ocasiones, esta es la causa por las que muchas empresas no venden lo suficiente. El GTM aporta la forma de puentear ese brecha para cada uno de sus productos principales. Sin este binomio de especificaci贸n/ejecuci贸n no ser谩 f谩cil vender todo lo que podr铆a hacerlo y cuando se pregunte el porqu茅, la respuesta est谩 en el Go To Market. Si con su producto, los canales que utiliza, el precio que tiene fijado o la comunicaci贸n, no consigue su objetivo comercial o no lo hace de forma rentable, el GTM volver谩 a proponerle una combinaci贸n ajustada a sus clientes potenciales con la que conectar谩 con ellos de la forma adecuada.

En un curso de un d铆a plantearemos todos los elementos del GTM, analizando cu谩l es su planteamiento actual y cu谩l ser铆a la ruta l贸gica, para que pueda desarrollarla posteriormente.

  • Si no vende suficientemente o lo hace con m谩rgenes bajos o, si despu茅s de un buen margen bruto sus resultados finales son mediocres, su problema est谩 en el GTM
  • El proceso de comercializaci贸n est谩 lleno de cuellos de botella que si no se tienen en cuenta se es altamente ineficiente y/o ineficaz. Es como una tuber铆a con tramos de diferente di谩metro que est谩n obligados a circular al paso del m谩s estrecho
  • Para optimizar el proceso de ventas y minimizar los costes, el GTM debe estar bien dise帽ado y alineado
  • No limite su capacidad real de venta. Muchas empresas dedican grandes recursos a la comercializaci贸n en todos sus elementos y fases y, uno de ellos no est谩 alineado con el resto y convierte a todo el sistema en un ineficiente proceso comercial
  • Con nuestro GoToMarket Day, un workshop de un d铆a intenso de trabajo en su propia empresa y una sesi贸n previa para personalizar los contenidos a las caracter铆sticas de la empresa y su mercado, estar谩 en posici贸n de comenzar una mejora sustancial, con los elementos que se habr谩n visto en el workshop y que son implementables al d铆a siguiente. Un curso enfocado a su caso, en el que participan todos sus profesionales involucrados en la comercializaci贸n rentable.

    Muchas empresas no se explican por qu茅 sus ventas no crecen y/o sus m谩rgenes van en descenso continuo. Las causas siempre se centran en un deficiente GTM. El Go To Market sincroniza todas las capacidades y recursos puestos a disposici贸n del proceso comercial que, sin ese dise帽o GTM, suele despilfarrar en alg煤n paso y ser muy poco productivo en otros. En muchas ocasiones, nos dirigimos a un mercado con los productos inadecuados o viceversa, con precios mal estructurados por los canales inadecuados o excesivamente caros y una promoci贸n que llega a los clientes err贸neos. Las combinaciones de errores son numerosas y todo porque no se hizo una arquitectura Go To Market detallada y para cada segmento de clientes.

    Todo se inicia con un diagn贸stico para determinar la situaci贸n en cada uno de los puntos clave y que suelen convertirse en cuellos de botella. A partir de aqu铆 se realiza un an谩lisis de los productos-mercados-segmentaciones para ver su adecuaci贸n y si los precios est谩n fijados para la misma estructura anterior, lo que nos permitir谩 reducir los descuentos incluso aumentar ciertos precios. Lo siguiente es determinar la forma 贸ptima (en ventas y costes) para llegar al mercado con una combinaci贸n de canales que maximice esos dos par谩metros (ventas y coste de distribuci贸n). Finalmente, se dise帽a una promoci贸n-comunicaci贸n alineada en efectividad y eficiencia con los elementos dise帽ados anteriormente. 驴Para qu茅 vale una gran y costosa comunicaci贸n si no tenemos un canal 鈥搚a sea directo, indirecto o mixto- que la pueda aprovechar?

    Con nuestras preguntas, las t茅cnicas y herramientas que planteamos, el diagn贸stico de la situaci贸n y el sistema de seguimiento incluido, podr谩 reconocer los puntos clave del proceso comercial de su empresa y como mejorarlo en facturaci贸n y margen.

    Para este evento es utilizable el cr茅dito formativo de la Fundae.