Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Logro de objetivos comerciales, Negociación, Neurociencias, Pricing, Productividad comercial, Rentabilidad, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas

Negocio mucho mejor cuando me enfado

La negociación debería ser una materia obligatoria en las escuelas. Es una habilidad soft fundamental para andar por la vida creando equilibrios, es decir, que las dos partes queden suficientemente satisfechas. Si no sabes negociar, no podrás conseguir nada importante, puesto que la negociación es la clave para conseguir tus objetivos sin dejar a los… Sigue leyendo Negocio mucho mejor cuando me enfado

Agilidad, Alto Rendimiento, Diferenciación, Dirección Comercial, Estrategia comercial, GoToMarket, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Segmentación, Sistemas de distribución, Valor añadido, Vendedores, Ventas

Las ventas son una parte importante del marketing y no al revés

No es la primera vez que lo comento y me temo que no será la última. El Marketing es el área de la empresa que se encarga de definir los productos que hacen falta, su forma de distribución, su comunicación y medios, así como el precio correcto en relación a su aportación al cliente. Cuando… Sigue leyendo Las ventas son una parte importante del marketing y no al revés

Analítica, Dirección Comercial, Dirección financiera, Estrategia comercial, GoToMarket, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing Mix, Pricing, Retail, Segmentación, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas

Cursos «Pricing para Managers» y «Pricing para el departamento comercial»

https://youtu.be/YXDxwd8AVa4 Curso de Pricing para managers. Información resumen del contenido del curso y un link para conseguir mayor información. Profit Levers es una marca registrada de TDC - Taller De Clientes S.L. Más cursos... Curso: Pricing para el departamento comercial. Es clave que los profesionales que están delante del cliente cambien su forma de uso… Sigue leyendo Cursos «Pricing para Managers» y «Pricing para el departamento comercial»

Adaptabilidad, Agilidad, Canales de distribución, Comercio electrónico, Dirección Comercial, Fidelización, Innovación, Internacionalización, Logro de objetivos comerciales, Margen comercial, Marketing Mix, Modelos de negocio, Precios, Rentabilidad, Retail, Sistemas de distribución, Sociedad, Valor añadido, Ventas

Los modelos comerciales en plena evolución: la tienda pop-up de Shein…

La omnicanalidad es un hecho desde hace años. Es una forma de integrar los diferentes canales de comercialización y de comunicación, de forma que te cueste distinguir desde dónde comunican contigo o por qué canal te venden, ya que es una mezcla de todos los canales y medios. Es el siguiente paso de la multicanalidad… Sigue leyendo Los modelos comerciales en plena evolución: la tienda pop-up de Shein…

Agilidad, Analítica, Canales de distribución, Comercio electrónico, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Dirección financiera, Economía, Emprendedores, Estrategia de beneficios, GoToMarket, Marketing, Marketing Mix, Rentabilidad, Retail, Segmentación, Sistemas de distribución, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas

La única variable del Marketing Mix que no supone gasto: el precio

El precio es la variable más delicada del Marketing Mix y, sin embargo, la que menos pide. Es la que define drásticamente los beneficios que se conseguirán y cuando se fijan y gestionan mal, la empresa se pone en peligro de muerte. Le ha llegado la hora de pedir lo suyo y que no sea… Sigue leyendo La única variable del Marketing Mix que no supone gasto: el precio

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Comercio electrónico, Despachos profesionales, Dirección, Dirección Comercial, Dirección financiera, Ejecución, Ejecución de estrategia y proyectos, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Formación, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Gestión del Talento, GoToMarket, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Marketing Mix, Modelos de negocio, Motivación, Negociación, Neurociencias, Nuevo modelo económico, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Prospección, Rentabilidad, Sistemas de distribución, Sociedad, Storytelling, Valor añadido, Vendedores, Ventas

¿Poner objetivos ambiciosos o los que los perfiles permiten, pero con método?

Un nuevo directivo o un consultor entran en una compañía con un propósito de mejora: elevar el nivel de gestión en un área concreta o el logro de unos objetivos no conseguidos anteriormente en otra. La cuestión es que el ímpetu con el que uno entra y el sentimiento de justificar el fichaje o la… Sigue leyendo ¿Poner objetivos ambiciosos o los que los perfiles permiten, pero con método?

Adaptabilidad, Agilidad, Canales de distribución, Comercio electrónico, Diferenciación, Dirección Comercial, Ejecución, Emprendedores, Estrategia, Estrategia comercial, Fidelización, GoToMarket, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Prospección, Segmentación, Sistemas de distribución, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido, Ventas, Web 2.0

Exceso de ruido en los mercados: cuanto más medios, peor información

Esta situación se veía venir. Miles de productos, de tecnologías emergentes, de un mundo globalizado que emite contenido a todo el orbe y que ha conseguido lo que se preveía: tal ruido de fondo que no se puede oír nada. Ante ese enorme ruido que lo sumerge todo, sólo se nos ocurre gritar más y así… Sigue leyendo Exceso de ruido en los mercados: cuanto más medios, peor información

Adaptabilidad, Agilidad, Canales de distribución, Diferenciación, Estrategia, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Innovación, Marketing, Neurociencias, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Vendedores, Ventas

La memoria influye en las decisiones de los clientes

La memoria y la forma en la que el hipocampo nos hace aflorar esos recuerdos y las relaciones entre ellos, es una de las maravillas que hacen distinguirse al ser humano. de hecho la creatividad se basa en entrelazar esos recuerdos de lo que hemos visto o hecho en el pasado, como ofreciéndonos inconscientemente un… Sigue leyendo La memoria influye en las decisiones de los clientes

Adaptabilidad, Agilidad, Canales de distribución, Cloud Computing, Comercio electrónico, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Ejecución de estrategia y proyectos, Estrategia comercial, GoToMarket, Innovación, Internacionalización, Logro de objetivos comerciales, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Precios, Productividad comercial, Sistemas de distribución, Sociedad, Vendedores, Ventas

Cómo pasar de la venta con comerciales a la directa con comercio electrónico

El objetivo del post es describir las diferentes estrategias que siguen las empresas con fuerza de ventas –directa o indirecta- para  llegar al comercio electrónico. Hay bastantes casos en la actualidad que utilizan el comercio electrónico para vender al canal indirecto -a los distribuidores- y estos siguen haciendo su función de distribución minorista y otros… Sigue leyendo Cómo pasar de la venta con comerciales a la directa con comercio electrónico

Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Dirección Comercial, Emprendedores, Estrategia comercial, Formación, Logro de objetivos comerciales, Margen comercial, Marketing, Negociación, Neurociencias, Precios, Productividad comercial, Rentabilidad, Retail, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas

No es que negocien mal, es que no negocian: ¡Salvemos el margen!

En las ventas de distinto tipo, sobre todo en operaciones de volumen, el comprador se reconoce con la capacidad de negociar el precio, aunque en los últimos quince años hasta los pequeños compradores lo hacen. Es su derecho, aunque esa práctica del regateo -que no negociación- también se le demandarán a ellos, saliendo todo el… Sigue leyendo No es que negocien mal, es que no negocian: ¡Salvemos el margen!