Uncategorized

La estrategia de paquetización: ¿Añadir valor operativo o juntar productos relacionados?

Cuando un comerciante tuvo la idea de ofrecer su producto -en lugar de la cantidad que demandase su cliente- concretando una cantidad determinada y envasada, generó la estrategia de paquetización primigenia. Pasó del formato “granel” al formato “producto envasado” pensando en un tipo de cliente concreto. No me refiero al packaging sino a la estrategia… Sigue leyendo La estrategia de paquetización: ¿Añadir valor operativo o juntar productos relacionados?

Uncategorized

El papel moneda mejoraría la economía más que la anotación en cuenta

Es una idea que viene de los seguidores de las monedas alternativas y puede que sea una buena idea en este momento que todos los gobiernos quieren que nos pasemos a operar a través de transacciones bancarias/electrónicas. Verán por qué lo digo... La corrupción sólo tiene una cosa buena y es que genera economía. Sí,… Sigue leyendo El papel moneda mejoraría la economía más que la anotación en cuenta

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Cloud Computing, Despachos profesionales, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Dirección financiera, Ejecución de estrategia y proyectos, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Funnel, Margen comercial, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Objetivos, Planificación, Precios, Prospección, Segmentación, Sistemas de distribución, Sociedad, Uncategorized

A propósito de las videoconferencias o videollamadas, para trabajar: ¡Ahora!

Hace un montón de años leía en una revista popular de aquel entonces que, en Japón se estaban ensayando las videollamadas y que en el futuro serían comunes. Aquello me parecía digno de una novela de ciencia ficción y muy del futuro, pero mira, lo he llegado a conocer... La importancia de la videoconferencia lo… Sigue leyendo A propósito de las videoconferencias o videollamadas, para trabajar: ¡Ahora!

Adaptabilidad, Agilidad, Canales de distribución, Comercio electrónico, Diferenciación, Dirección Comercial, Dirección financiera, Logro de objetivos comerciales, Marketing Digital, Modelos de negocio, Precios, Prospección, Publicidad, Segmentación, Sociedad, Storytelling, Uncategorized, Web 2.0

El proceso de venta de los servicios del Marketing Digital. En casa del herrero…

He conocido y analizado muchos tipos de procesos comerciales para una diversidad de mercados, productos y servicios, pero uno no para de sorprenderse por sus novedades. En el Marketing Digital hay buenos y malos profesionales como siempre ha pasado, pero tienen una característica común y es la ignorancia de todo el Marketing que se ha… Sigue leyendo El proceso de venta de los servicios del Marketing Digital. En casa del herrero…

Agilidad, Alto Rendimiento, Analítica, CRM en la práctica, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Ejecución de estrategia y proyectos, Estrategia, Estrategia comercial, Logro de objetivos comerciales, Margen comercial, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Objetivos, Planificación, Rentabilidad, Segmentación, Sociedad, Storytelling, Uncategorized, Valor añadido, Ventas

Mar, mar, Marketing…

Comencemos bien el año por favor, fundamentemos nuestra empresa en el Marketing (en mayúscula) y con ello nos estamos refiriendo a que: Planteemos la empresa basada en una idea diferenciada y pensada para una necesidad de un segmento concreto, ya seamos de productos o de servicios Averiguemos los grupos de clientes que pueden estar interesados… Sigue leyendo Mar, mar, Marketing…

Uncategorized

El Schadenfreude en las empresas

Que las empresas son un medio competitivo, no es ninguna noticia, pero que existe más mala leche de la que parece ya no es tan popular, o sí, no sé. Cuando a alguien le va bien, hay una miriada de compañeros que se alegran mucho o eso quieren aparentar, porque en el fondo están deseando… Sigue leyendo El Schadenfreude en las empresas

Uncategorized

Vamos a volver al hecho a mano… Vuelve el péndulo.

Ya no cabe ninguna duda que el Shift Down está cada vez más cerca. Esa locura por la compra y el consumo está tocando a su fin. Es un absurdo que un automóvil que con quince años puede funcionar perfectamente, ses renovado por el simple hecho de apetecernos el olor a nuevo. Ya no sabemos… Sigue leyendo Vamos a volver al hecho a mano… Vuelve el péndulo.

Agilidad, Analítica, Canales de distribución, Cloud Computing, Comercio electrónico, Cuadro de Mando Comercial, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Dirección financiera, Estrategia, Estrategia comercial, Estrategia de beneficios, Gestión de procesos, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing Mix, Precios, Productividad comercial, Rentabilidad, Segmentación, Toma de decisiones, Uncategorized, Valor añadido, Ventas

“Datos, datos, datos. No puedo hacer ladrillos sin arcilla” Sherlock Holmes

Todas las empresas tienen un tesoro en sus bases de datos transaccionales y no quieren aprovecharse de ello. Es una verdadera pena, puesto que les proporcionaría pingües beneficios. por desgracia, algo falla en las empresas que no pueden reconocer esa inmensa oportunidad, ¿cuál es el problema? Una empresa piensa que la retención de clientes es… Sigue leyendo “Datos, datos, datos. No puedo hacer ladrillos sin arcilla” Sherlock Holmes

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Colaboración empresarial, Cuadro de Mando Comercial, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Dirección financiera, Ejecución, Ejecución de estrategia y proyectos, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia, Gestión de procesos, Gestión del Tiempo, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Motivación, Neurociencias, Objetivos, Planificación, Sociedad, Storytelling, Uncategorized, Valor añadido

El agotamiento de un manager impide arreglar los armarios: ¡Solicite ayuda!

Hay mucha gente que sabe perfectamente que debe arreglar y ordenar el contenido de un armario, cada vez que lo abre no encuentra nada y las cosas se les caen a la cabeza teniéndolo que forzarlo para poder cerrar. Hay un tipo de personas que ve esa circunstancia y siente la necesidad imperiosa de ponerlo… Sigue leyendo El agotamiento de un manager impide arreglar los armarios: ¡Solicite ayuda!

Uncategorized

Gire el mapa mundi si quiere mejorar: Malaca, centro del mundo

En ocho meses he escuchado dos conferencias muy interesantes de dos profesionales muy creíbles y actualizados: Emilio Lamo de Espinosa (Presidente del Instituto Elcano) y Josep Piqué (economista, ex ministro, miembro de varios consejos de administración). Ambos hablaron con una transparencia de un mapa mundi. No es de extrañar, esa visión de Europa como centro… Sigue leyendo Gire el mapa mundi si quiere mejorar: Malaca, centro del mundo