Agilidad, Alto Rendimiento, Analítica, CRM en la práctica, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Ejecución de estrategia y proyectos, Estrategia, Estrategia comercial, Logro de objetivos comerciales, Margen comercial, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Objetivos, Planificación, Rentabilidad, Segmentación, Sociedad, Storytelling, Uncategorized, Valor añadido, Ventas

Mar, mar, Marketing…

Comencemos bien el año por favor, fundamentemos nuestra empresa en el Marketing (en mayúscula) y con ello nos estamos refiriendo a que: Planteemos la empresa basada en una idea diferenciada y pensada para una necesidad de un segmento concreto, ya seamos de productos o de servicios Averiguemos los grupos de clientes que pueden estar interesados… Sigue leyendo Mar, mar, Marketing…

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El Schadenfreude en las empresas

Que las empresas son un medio competitivo, no es ninguna noticia, pero que existe más mala leche de la que parece ya no es tan popular, o sí, no sé. Cuando a alguien le va bien, hay una miriada de compañeros que se alegran mucho o eso quieren aparentar, porque en el fondo están deseando… Sigue leyendo El Schadenfreude en las empresas

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Vamos a volver al hecho a mano… Vuelve el péndulo.

Ya no cabe ninguna duda que el Shift Down está cada vez más cerca. Esa locura por la compra y el consumo está tocando a su fin. Es un absurdo que un automóvil que con quince años puede funcionar perfectamente, ses renovado por el simple hecho de apetecernos el olor a nuevo. Ya no sabemos… Sigue leyendo Vamos a volver al hecho a mano… Vuelve el péndulo.

Agilidad, Analítica, Canales de distribución, Cloud Computing, Comercio electrónico, Cuadro de Mando Comercial, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Dirección financiera, Estrategia, Estrategia comercial, Estrategia de beneficios, Gestión de procesos, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing Mix, Precios, Productividad comercial, Rentabilidad, Segmentación, Toma de decisiones, Uncategorized, Valor añadido, Ventas

“Datos, datos, datos. No puedo hacer ladrillos sin arcilla” Sherlock Holmes

Todas las empresas tienen un tesoro en sus bases de datos transaccionales y no quieren aprovecharse de ello. Es una verdadera pena, puesto que les proporcionaría pingües beneficios. por desgracia, algo falla en las empresas que no pueden reconocer esa inmensa oportunidad, ¿cuál es el problema? Una empresa piensa que la retención de clientes es… Sigue leyendo “Datos, datos, datos. No puedo hacer ladrillos sin arcilla” Sherlock Holmes

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Colaboración empresarial, Cuadro de Mando Comercial, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Dirección financiera, Ejecución, Ejecución de estrategia y proyectos, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia, Gestión de procesos, Gestión del Tiempo, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Motivación, Neurociencias, Objetivos, Planificación, Sociedad, Storytelling, Uncategorized, Valor añadido

El agotamiento de un manager impide arreglar los armarios: ¡Solicite ayuda!

Hay mucha gente que sabe perfectamente que debe arreglar y ordenar el contenido de un armario, cada vez que lo abre no encuentra nada y las cosas se les caen a la cabeza teniéndolo que forzarlo para poder cerrar. Hay un tipo de personas que ve esa circunstancia y siente la necesidad imperiosa de ponerlo… Sigue leyendo El agotamiento de un manager impide arreglar los armarios: ¡Solicite ayuda!

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Gire el mapa mundi si quiere mejorar: Malaca, centro del mundo

En ocho meses he escuchado dos conferencias muy interesantes de dos profesionales muy creíbles y actualizados: Emilio Lamo de Espinosa (Presidente del Instituto Elcano) y Josep Piqué (economista, ex ministro, miembro de varios consejos de administración). Ambos hablaron con una transparencia de un mapa mundi. No es de extrañar, esa visión de Europa como centro… Sigue leyendo Gire el mapa mundi si quiere mejorar: Malaca, centro del mundo

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“No hay nada más inútil que hacer muy bien lo que no hay que hacer” P. Drucker

Esta afirmación de Drucker entronca con aquella otra de Descartes a la que ya hice alusión en un post de hace tiempo y que decía que "Dos cosas contribuyen a avanzar: ir más rápido que los demás o ir por el buen camino". Las dos son ciertas y vienen -muy acertadamente- a decir lo mismo.… Sigue leyendo “No hay nada más inútil que hacer muy bien lo que no hay que hacer” P. Drucker

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Nuevo blog de TDC – Taller De Clientes: Profit Levers Blog

Desde hace tres semanas, estamos publicando un nuevo blog sobre temas económico-financieros relacionados con la comercialización. Creemos que es de absoluta necesidad que ambas funciones colaboren como nunca antes ha sucedido y de esa cooperación resulte un aumento del beneficio de las empresas. Puntos tan importantes como el pricing, los costes, el umbral de rentabilidad,… Sigue leyendo Nuevo blog de TDC – Taller De Clientes: Profit Levers Blog

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¿Por qué son necesarios los managers? La importancia del bucle de retroalimentación

Diariamente escuchamos hablar sobre la Inteligencia Artificial, el Matching Learning, los sistemas predictivos y decisionales en general, todos ellos dejan entrever que en breve todas las funciones directivas podrán ser relevadas por los sistemas. Es posible, desde luego los sistemas no tienen malos días ni problemas familiares, siempre responder de la misma manera ante la… Sigue leyendo ¿Por qué son necesarios los managers? La importancia del bucle de retroalimentación

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Si no dominas el proceso de comercialización, el Marketing Digital no te ayudará

El proceso de comercialización es una labor de orfebrería, si no fuese así todos venderían. Ahí radica la clave para vender mediante Marketing Digital, si no sabes estructurar en detalle tu proceso de comercialización completo (desde el primer contacto hasta que el cliente te abandona al final de su ciclo de vida), las herramientas no… Sigue leyendo Si no dominas el proceso de comercialización, el Marketing Digital no te ayudará