Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Colaboración empresarial, Cuadro de Mando Comercial, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Dirección financiera, Ejecución, Ejecución de estrategia y proyectos, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia, Gestión de procesos, Gestión del Tiempo, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Motivación, Neurociencias, Objetivos, Planificación, Sociedad, Storytelling, Uncategorized, Valor añadido

El agotamiento de un manager impide arreglar los armarios: ¡Solicite ayuda!

Hay mucha gente que sabe perfectamente que debe arreglar y ordenar el contenido de un armario, cada vez que lo abre no encuentra nada y las cosas se les caen a la cabeza teniéndolo que forzarlo para poder cerrar. Hay un tipo de personas que ve esa circunstancia y siente la necesidad imperiosa de ponerlo… Sigue leyendo El agotamiento de un manager impide arreglar los armarios: ¡Solicite ayuda!

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Gire el mapa mundi si quiere mejorar: Malaca, centro del mundo

En ocho meses he escuchado dos conferencias muy interesantes de dos profesionales muy creíbles y actualizados: Emilio Lamo de Espinosa (Presidente del Instituto Elcano) y Josep Piqué (economista, ex ministro, miembro de varios consejos de administración). Ambos hablaron con una transparencia de un mapa mundi. No es de extrañar, esa visión de Europa como centro… Sigue leyendo Gire el mapa mundi si quiere mejorar: Malaca, centro del mundo

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“No hay nada más inútil que hacer muy bien lo que no hay que hacer” P. Drucker

Esta afirmación de Drucker entronca con aquella otra de Descartes a la que ya hice alusión en un post de hace tiempo y que decía que "Dos cosas contribuyen a avanzar: ir más rápido que los demás o ir por el buen camino". Las dos son ciertas y vienen -muy acertadamente- a decir lo mismo.… Sigue leyendo “No hay nada más inútil que hacer muy bien lo que no hay que hacer” P. Drucker

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Nuevo blog de TDC – Taller De Clientes: Profit Levers Blog

Desde hace tres semanas, estamos publicando un nuevo blog sobre temas económico-financieros relacionados con la comercialización. Creemos que es de absoluta necesidad que ambas funciones colaboren como nunca antes ha sucedido y de esa cooperación resulte un aumento del beneficio de las empresas. Puntos tan importantes como el pricing, los costes, el umbral de rentabilidad,… Sigue leyendo Nuevo blog de TDC – Taller De Clientes: Profit Levers Blog

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¿Por qué son necesarios los managers? La importancia del bucle de retroalimentación

Diariamente escuchamos hablar sobre la Inteligencia Artificial, el Matching Learning, los sistemas predictivos y decisionales en general, todos ellos dejan entrever que en breve todas las funciones directivas podrán ser relevadas por los sistemas. Es posible, desde luego los sistemas no tienen malos días ni problemas familiares, siempre responder de la misma manera ante la… Sigue leyendo ¿Por qué son necesarios los managers? La importancia del bucle de retroalimentación

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Cloud Computing, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Funnel, Gestión del cambio, Innovación, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Prospección, Segmentación, Sistemas de distribución, Storytelling, Uncategorized, Valor añadido, Ventas, Web 2.0

Si no dominas el proceso de comercialización, el Marketing Digital no te ayudará

El proceso de comercialización es una labor de orfebrería, si no fuese así todos venderían. Ahí radica la clave para vender mediante Marketing Digital, si no sabes estructurar en detalle tu proceso de comercialización completo (desde el primer contacto hasta que el cliente te abandona al final de su ciclo de vida), las herramientas no… Sigue leyendo Si no dominas el proceso de comercialización, el Marketing Digital no te ayudará

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¡Felices Fiestas amigos! Y…

  ... un gran año 2017 para todos...

Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Cloud Computing, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Estrategia comercial, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Gobernanza, Innovación, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing, Marketing Mix, Modelos de negocio, Objetivos, Planificación, Precios, Productividad comercial, Prospección, Retail, Segmentación, Sistemas de distribución, Sociedad, Uncategorized, Valor añadido, Vendedores, Ventas, Web 2.0

La principal diferencia entre la venta actual y la futura será la forma de acceder a los Clientes

 Es lógico, somos muchos -muchísimos- ofertando. Los directivos no harían otra cosa más que recibir visitas de proveedores de productos y servicios, tanto de productos que necesitan como de los que no necesitan, de buenos profesionales que pondrán encima de la mesa necesidades latentes como de otros profesionales que les harán perder el tiempo con… Sigue leyendo La principal diferencia entre la venta actual y la futura será la forma de acceder a los Clientes

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Qué tengáis un magnífico año 2016!!!

Queridos amigos, seguidores, lectores esporádicos y toda persona que ha llegado hasta el blog. Es para mí un enorme honor que consideréis este espacio de Marketing y Ventas a lo largo de los años, se escribe pensando en seros de alguna utilidad y sólo limitado por nuestra capacidad. No nos dejéis que sin vosotros no somos… Sigue leyendo Qué tengáis un magnífico año 2016!!!

Administración Pública, Alto Rendimiento, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Gestión del Talento, Gobernanza, Innovación, Liderazgo, Marketing Mix, Modelos de negocio, Objetivos, Planificación, Salida de la crisis, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Uncategorized, Valor añadido, Vendedores, Ventas

¡Maestros del qué y analfabetos del por qué!

Es un mal actual debido a las tendencias formativas excesivamente orientadas a la práctica. Eso es lo que prima por encima de todo y algunos centros lo anuncian como su gran mérito. Mucho "profesional" prescriptor por la práctica, pero que no tiene ni remota idea del por qué. Este es un problema grave, tanto como… Sigue leyendo ¡Maestros del qué y analfabetos del por qué!