Uncategorized

Si no consigues más beneficio es porque no tienes claro cómo se conforma

Durante muchos años, en ese proceso de racionalización que las empresas a nivel mundial han acometido, nos hemos centrado en la reducción de costes como sistema de hacer crecer la línea de abajo, sin percatarnos que eso tenía un límite claro al que hace tiempo que se ha llegado. Muchos empleados van muy cargados de… Sigue leyendo Si no consigues más beneficio es porque no tienes claro cómo se conforma

Uncategorized

¡Han sido mil posts y parece que fue ayer…!

Desde febrero de 2009 que arranqué este blog, he publicado mil posts de Marketing y Ventas, aunque también ha aparecido la tecnología, el software comercial, la política económica y algún análisis de nuestra sociedad. Mil posts, medio millón de palabras con la intención de reflejar la situación comercial y los caminos de mejora. Escribir en… Sigue leyendo ¡Han sido mil posts y parece que fue ayer…!

Uncategorized

Si yo tuviera un comercio, no esperaría a la muerte

Tengo un profundo respeto al comercio, he comido toda la primera parte de mi vida ajustado al horario de cierre y apertura de una empresa comercial que, aunque no era un comercio tradicional, estaba sujeta a los mismos condicionantes. Me gusta comprar en los comercios, son de mi época y sé de la vocación comercial… Sigue leyendo Si yo tuviera un comercio, no esperaría a la muerte

Uncategorized

La próxima etapa en el nivel de analítica es la optimización

En el progreso que las empresas están haciendo hacia la madurez analítica y la dirección guiada por datos, estamos superando la fase de pronóstico y predicción para entrar en la última fase: la optimización. Huelga comentar que hay empresas que todavía están en la fase de los informes y otras -pequeñas normalmente- que está centradas… Sigue leyendo La próxima etapa en el nivel de analítica es la optimización

Uncategorized

La estrategia de paquetización: ¿Añadir valor operativo o juntar productos relacionados?

Cuando un comerciante tuvo la idea de ofrecer su producto -en lugar de la cantidad que demandase su cliente- concretando una cantidad determinada y envasada, generó la estrategia de paquetización primigenia. Pasó del formato “granel” al formato “producto envasado” pensando en un tipo de cliente concreto. No me refiero al packaging sino a la estrategia… Sigue leyendo La estrategia de paquetización: ¿Añadir valor operativo o juntar productos relacionados?

Uncategorized

El papel moneda mejoraría la economía más que la anotación en cuenta

Es una idea que viene de los seguidores de las monedas alternativas y puede que sea una buena idea en este momento que todos los gobiernos quieren que nos pasemos a operar a través de transacciones bancarias/electrónicas. Verán por qué lo digo... La corrupción sólo tiene una cosa buena y es que genera economía. Sí,… Sigue leyendo El papel moneda mejoraría la economía más que la anotación en cuenta

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Cloud Computing, Despachos profesionales, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Dirección financiera, Ejecución de estrategia y proyectos, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Funnel, Margen comercial, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Objetivos, Planificación, Precios, Prospección, Segmentación, Sistemas de distribución, Sociedad, Uncategorized

A propósito de las videoconferencias o videollamadas, para trabajar: ¡Ahora!

Hace un montón de años leía en una revista popular de aquel entonces que, en Japón se estaban ensayando las videollamadas y que en el futuro serían comunes. Aquello me parecía digno de una novela de ciencia ficción y muy del futuro, pero mira, lo he llegado a conocer... La importancia de la videoconferencia lo… Sigue leyendo A propósito de las videoconferencias o videollamadas, para trabajar: ¡Ahora!

Adaptabilidad, Agilidad, Canales de distribución, Comercio electrónico, Diferenciación, Dirección Comercial, Dirección financiera, Logro de objetivos comerciales, Marketing Digital, Modelos de negocio, Precios, Prospección, Publicidad, Segmentación, Sociedad, Storytelling, Uncategorized, Web 2.0

El proceso de venta de los servicios del Marketing Digital. En casa del herrero…

He conocido y analizado muchos tipos de procesos comerciales para una diversidad de mercados, productos y servicios, pero uno no para de sorprenderse por sus novedades. En el Marketing Digital hay buenos y malos profesionales como siempre ha pasado, pero tienen una característica común y es la ignorancia de todo el Marketing que se ha… Sigue leyendo El proceso de venta de los servicios del Marketing Digital. En casa del herrero…

Agilidad, Alto Rendimiento, Analítica, CRM en la práctica, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Ejecución de estrategia y proyectos, Estrategia, Estrategia comercial, Logro de objetivos comerciales, Margen comercial, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Objetivos, Planificación, Rentabilidad, Segmentación, Sociedad, Storytelling, Uncategorized, Valor añadido, Ventas

Mar, mar, Marketing…

Comencemos bien el año por favor, fundamentemos nuestra empresa en el Marketing (en mayúscula) y con ello nos estamos refiriendo a que: Planteemos la empresa basada en una idea diferenciada y pensada para una necesidad de un segmento concreto, ya seamos de productos o de servicios Averiguemos los grupos de clientes que pueden estar interesados… Sigue leyendo Mar, mar, Marketing…

Uncategorized

El Schadenfreude en las empresas

Que las empresas son un medio competitivo, no es ninguna noticia, pero que existe más mala leche de la que parece ya no es tan popular, o sí, no sé. Cuando a alguien le va bien, hay una miríada de compañeros que se alegran mucho o eso quieren aparentar, porque en el fondo están deseando… Sigue leyendo El Schadenfreude en las empresas