En esta herramienta sobre la que todos vamos aprendiendo día a día, hay una serie de protocolos que debemos generalizar y uno de ellos es mantener la cámara activa para que el interlocutor o interlocutores vean la cara y perciban sus reacciones. Hace unos meses estaba en un webinar de mi compañero en el Consejo… Sigue leyendo Por favor, cuando hagamos una videoconferencia, webinar o curso, conectemos la cámara
Categoría: Motivación
Nuestro sistema científico funciona gracias a que los políticos no le dan financiación y -por tanto- no se meten mucho
https://es.wikipedia.org/wiki/Grafeno El Reino Unido siempre ha sido un ejemplo de investigación científica. La financiación y crean organismos sobre materias clave para el futuro. No es gratuito que sus universidades acumulen numerosos Premios Nobel en su historia y no sólo en las más conocidas sino también en las más alejadas de los núcleos de poder (la… Sigue leyendo Nuestro sistema científico funciona gracias a que los políticos no le dan financiación y -por tanto- no se meten mucho
Entre un closer de ventas y un developer de ventas, me quedo con este último…
Una nueva etiqueta, un nuevo nombre y multitud de vendedores que dicen ser closers de ventas de alto valor. No sé si son ejecutores de película, terminators de las ventas, killers comerciales y a qué le llaman alto valor. Aprovechando esta nueva figura de la venta electrónica y de la interacción mediante videoconferencia, quiero hacer… Sigue leyendo Entre un closer de ventas y un developer de ventas, me quedo con este último…
Las etapas lógicas del funnel de ventas. La visión del tesorero
Corría el año 83 cuando comencé a utilizar el sistema de gestión comercial y previsión de ventas del funnel. No fue fácil conocer cuándo pensaba que los clientes decidir su compra y si lo harían contando con mi propuesta. La siguiente complicación se centraba en generar nueva savia cada mes para que el funnel -embudo-… Sigue leyendo Las etapas lógicas del funnel de ventas. La visión del tesorero
La falta de orientación a resultados está matando a las empresas. La gestión visual
No se trata de baja productividad ni siquiera de procrastinación supina, se trata de trabajar sin orientación a los resultados y esto está dominando una mayoría de empresas españolas. Se escucha decir que se dedican doce o catorce horas al trabajo, sin embargo no se ha movido un paso hacia el resultado buscado. Es como… Sigue leyendo La falta de orientación a resultados está matando a las empresas. La gestión visual
En la economía hacia la que vamos, la gestión del trabajo a realizar será fundamental
Es un tema clave desde hace muchos años que se ha ido agravando hasta el presente, pero para el tipo de economía hacia la que vamos será la clave. Se trata del logro de las actividades y tareas que son necesarias para el progreso del negocio y el cumplimiento del objetivo empresarial y a todos… Sigue leyendo En la economía hacia la que vamos, la gestión del trabajo a realizar será fundamental
¿Quién quiere ser más productivo? Nadie, por supuesto…
Estamos en una charla de gestión y aprovechamiento del tiempo y el ponente pregunta: ¿Quién quiere ser más productivo? Y, en varios segundos, todo el mundo levanta la mano. ¡Pero bueno, eso es absolutamente una gran mentira! Nadie quiere ser más productivo en su empresa. Digamos la verdad. Una parte de los presentes pensó: ¿Con… Sigue leyendo ¿Quién quiere ser más productivo? Nadie, por supuesto…
La diferencia entre profesionales inteligentes con y sin formación
En el recorrido profesional por muchísimas empresas te encuentras con personas inteligentes sin formación que hacen un gran papel, aportando un buen hacer increíble. En algunas ocasiones me sorprende cómo han llegado a las mismas conclusiones que llegaron los académicos, sin embargo y por lo general, su inteligencia la aplican al problema que se les… Sigue leyendo La diferencia entre profesionales inteligentes con y sin formación
El agotamiento de un manager impide arreglar los armarios: ¡Solicite ayuda!
Hay mucha gente que sabe perfectamente que debe arreglar y ordenar el contenido de un armario, cada vez que lo abre no encuentra nada y las cosas se les caen a la cabeza teniéndolo que forzarlo para poder cerrar. Hay un tipo de personas que ve esa circunstancia y siente la necesidad imperiosa de ponerlo… Sigue leyendo El agotamiento de un manager impide arreglar los armarios: ¡Solicite ayuda!
¡Sobran profesionales y faltan amateurs!
No, no me he equivocado. Lo he escrito, aunque tengo que reconocer que nunca pensé que llegaría a hacer esta afirmación, pero lo pienso: hay un exceso de profesionalismo y falta amor en lo que se hace y pasión amatoria que es lo que quiere decir amateur, el que se dedica a un tema porque… Sigue leyendo ¡Sobran profesionales y faltan amateurs!
