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Limpieza sueca para los procesos empresariales

Sí, cada vez hay mayor complejidad en las empresas. Más normas, más procesos, más reuniones, más leyes que cumplir... No hay vuelta atrás, nadie se percata de lo compleja que es su operación y de la necesidad de lanzar un procedimiento para revisar la vigencia de los métodos actuales, para chequear si se puede simplificar,… Sigue leyendo Limpieza sueca para los procesos empresariales

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La superficialidad de los speakers/conferenciantes de éxito

Seguro que algún amigo, compañero, cliente o proveedor, te ha preguntado si has asistido a alguna conferencia de un speaker de éxito, esos que la gente llena la sala y sale de ella con alabanzas exageradas y sin el mínimo análisis de lo que ha visto y escuchado. Yo sí y muchas veces. Tengo recomendaciones… Sigue leyendo La superficialidad de los speakers/conferenciantes de éxito

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¿Por qué nadie quiere ser más productivo?

Me contaba un empresario que ha montado un curso de productividad personal y no indicó quién debía apuntarse sino que dejó libertad para la asistencia, aunque hizo mucha difusión del curso para demostrar su conveniencia, y no se apuntó nadie. ¿Quiere decir eso que nadie en esa empresa -de casi 90 personas- está interesado en… Sigue leyendo ¿Por qué nadie quiere ser más productivo?

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Salirse de la línea del tiempo para planificar bien

Son bien conocidas las dos posturas que adoptamos los humanos en cuanto a la planificación de los sucesos de la vida, tanto personal como profesionalmente. La primera es la que adoptan las personas que se ven en la línea del tiempo, es decir, tú te ves en metido en la acción, como a la misma… Sigue leyendo Salirse de la línea del tiempo para planificar bien

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De nuevo el cara a cara con los Clientes: pero con la videoconferencia profesional

Me encuentro con un articulo que habla de la conveniencia de volver al cara a cara para aumentar el engagement con los Clientes, comenta que las relaciones a través de la redes sociales están bien para abrir y mantener, pero que -para fraguarlas- hay que hacerlo cara a cara por el "ancho de banda" comunicativo… Sigue leyendo De nuevo el cara a cara con los Clientes: pero con la videoconferencia profesional

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Por una venta personal sostenible. Asegurando la presencia de los vendedores

En estos tiempos en los que vemos como otras formas de vender se van asentando en un mercado más globalizado que exige bajos costes de distribución, sigue existiendo una prueba de nuestra sostenibilidad como profesionales en activo y que deberíamos tener en cuenta porque es una forma indiscutible de asegurar nuestra permanencia. Los vendedores aportamos… Sigue leyendo Por una venta personal sostenible. Asegurando la presencia de los vendedores

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Logro de los objetivos comerciales: sólo los paranoicos los consiguen

La frase (en realidad "Sólo los paranoides sobreviven") se la atribuyen al fundador y CEO de Intel Andrew Grove, aunque él comenta no acordarse de haberlo dicho (como si fuera cosa de su editor), pero añade que si no estás al tanto de todos los detalles las cosas no suceden. Así que se delata un… Sigue leyendo Logro de los objetivos comerciales: sólo los paranoicos los consiguen

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Futuro inmediato: ¡Si -cada mañana- no eres emprendedor no comes!

Cuando estábamos acostumbrados a las grandes batallas, a la búsqueda de grandes pedidos, a los dignos salarios que nos ingresaban mes a mes (con resultados o sin ellos) y con la expectativa de una buena jubilación, todo era mucho más cómodo y seguro. Ahora cambia y nos devuelven a la guerra de guerrillas, a los… Sigue leyendo Futuro inmediato: ¡Si -cada mañana- no eres emprendedor no comes!

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Los avances en productividad vienen de la mano de las técnicas de desarrollo de software

La búsqueda de la productividad viene con frecuencia disfrazada de gestión del tiempo. Métodos, sistemas, programas de agenda y listas de cosas para hacer, etcétera, no han solucionado la cuestión a pesar que siempre que se aplica la racionalidad se logran mejoras, pero que se van olvidando con suma facilidad. Es como los ejercicios espirituales… Sigue leyendo Los avances en productividad vienen de la mano de las técnicas de desarrollo de software

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Cómo conseguir que los demás logren sus objetivos y -al mismo tiempo- los tuyos

Para ser un gran manager hacen falta muchas cualidades y conocimientos. La principal es que tiene que conocer perfectamente la dinámica de los sistemas para entender que a todas las metas y objetivos se llega poco a poco, que son los pellizcos de especias los que dan buenos sabores y no las grandes dosis. No… Sigue leyendo Cómo conseguir que los demás logren sus objetivos y -al mismo tiempo- los tuyos