Categoría: Gestión del Tiempo

Adaptabilidad, Agilidad, Analítica, Canales de distribución, Cloud Computing, Colaboración empresarial, Comercio electrónico, Cuadro de Mando Comercial, Despachos profesionales, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Dirección financiera, Economía, Ejecución, Ejecución de estrategia y proyectos, Emprendedores, Estrategia, Estrategia comercial, Estrategia de beneficios, Experiencia de Cliente, Fidelización, Formación, Funnel, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Gestión del Tiempo, Gobernanza, Innovación, Inteligencia de Negocio, Internacionalización, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing, Marketing Mix, Modelos de negocio, Negociación, Neurociencias, Nuevo modelo económico, Precios, Productividad comercial, Publicidad, Rentabilidad, Retail, Segmentación, Sistemas de distribución, Sociedad, Storytelling

De muchas baldas de libros de empresa a muy pocas en la actualidad

-roliver TDC

Hace unos años, visitabas la librería de El Corte Inglés o la Casa del Libro y las estanterías con libros de temas empresariales eran muy numerosas, incluso tenían un lugar preponderante de la sala de ventas. Tenías que pasar a duras penas entre los usuarios que buscaban libros en los estrechos pasillos entorpeciendo la visión… Sigue leyendo De muchas baldas de libros de empresa a muy pocas en la actualidad

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Colaboración empresarial, Cuadro de Mando Comercial, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Dirección financiera, Ejecución, Ejecución de estrategia y proyectos, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia, Gestión de procesos, Gestión del Tiempo, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Motivación, Neurociencias, Objetivos, Planificación, Sociedad, Storytelling, Uncategorized, Valor añadido

El agotamiento de un manager impide arreglar los armarios: ¡Solicite ayuda!

-roliver TDC

Hay mucha gente que sabe perfectamente que debe arreglar y ordenar el contenido de un armario, cada vez que lo abre no encuentra nada y las cosas se les caen a la cabeza teniéndolo que forzarlo para poder cerrar. Hay un tipo de personas que ve esa circunstancia y siente la necesidad imperiosa de ponerlo… Sigue leyendo El agotamiento de un manager impide arreglar los armarios: ¡Solicite ayuda!

Agilidad, Colaboración empresarial, Despachos profesionales, Dirección, Dirección Comercial, Dirección financiera, Ejecución de estrategia y proyectos, Emprendedores, Estrategia, Estrategia comercial, Formación, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Gestión del Tiempo, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing, Modelos de negocio, Motivación, Neurociencias, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Rentabilidad, Satisfacción del Cliente, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido, Ventas

Fluir en el trabajo de consultoría

-roliver TDC

Me gustan mucho los programas de televisión sobre la construcción de casas singulares o la de construcción de automóviles personalizados. En ellos se puede apreciar -sin ningún lugar a dudas,- cómo los técnicos resuelven los problemas que se les presentan de una forma profesional, bien acabada e ingeniosa. A lo largo de la tarea se… Sigue leyendo Fluir en el trabajo de consultoría

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Despachos profesionales, Dirección, Dirección Comercial, Ejecución, Ejecución de estrategia y proyectos, Estrategia, Estrategia comercial, Funnel, Gestión de procesos, Gestión del Tiempo, Gobernanza, Innovación, Internacionalización, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing, Modelos de negocio, Neurociencias, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Rentabilidad, Sistemas de distribución, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas

Ningún plan de ventas anual te va a hacer vender más

-roliver TDC

¡No te engañes! Ni dejes que te engañen otros, ningún plan de ventas te va a hacer vender más, sólo el micro plan diario lo puede conseguir. Los planes anuales -por más detallados que estén- no te van a gobernar el día a día y se van a olvidar tan pronto como se canse el… Sigue leyendo Ningún plan de ventas anual te va a hacer vender más

Adaptabilidad, Administración Pública, Agilidad, Alto Rendimiento, BPM, Canales de distribución, Cloud Computing, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Despachos profesionales, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Estrategia, Estrategia comercial, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Gestión del Tiempo, Gobernanza, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing Digital, Neurociencias, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Rentabilidad, Retail, Sistemas de distribución, Sociedad, Toma de decisiones

Limpieza sueca para los procesos empresariales

-roliver TDC

Sí, cada vez hay mayor complejidad en las empresas. Más normas, más procesos, más reuniones, más leyes que cumplir... No hay vuelta atrás, nadie se percata de lo compleja que es su operación y de la necesidad de lanzar un procedimiento para revisar la vigencia de los métodos actuales, para chequear si se puede simplificar,… Sigue leyendo Limpieza sueca para los procesos empresariales

Colaboración empresarial, Diferenciación, Emprendedores, Empresa Abierta, Formación, Gestión del Tiempo, Innovación, Liderazgo, Marketing, Motivación, Neurociencias, Sociedad, Storytelling, Valor añadido, Web 2.0

La superficialidad de los speakers/conferenciantes de éxito

-roliver TDC

Seguro que algún amigo, compañero, cliente o proveedor, te ha preguntado si has asistido a alguna conferencia de un speaker de éxito, esos que la gente llena la sala y sale de ella con alabanzas exageradas y sin el mínimo análisis de lo que ha visto y escuchado. Yo sí y muchas veces. Tengo recomendaciones… Sigue leyendo La superficialidad de los speakers/conferenciantes de éxito

Administración Pública, Agilidad, Alto Rendimiento, Cloud Computing, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Gestión del Tiempo, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Neurociencias, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Web 2.0

¿Por qué nadie quiere ser más productivo?

-roliver TDC

Me contaba un empresario que ha montado un curso de productividad personal y no indicó quién debía apuntarse sino que dejó libertad para la asistencia, aunque hizo mucha difusión del curso para demostrar su conveniencia, y no se apuntó nadie. ¿Quiere decir eso que nadie en esa empresa -de casi 90 personas- está interesado en… Sigue leyendo ¿Por qué nadie quiere ser más productivo?

Agilidad, Alto Rendimiento, Cloud Computing, CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Funnel, Gestión de procesos, Gestión del Tiempo, Gobernanza, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing, Motivación, Negociación, Neurociencias, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Satisfacción del Cliente, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas

Salirse de la línea del tiempo para planificar bien

-roliver TDC

Son bien conocidas las dos posturas que adoptamos los humanos en cuanto a la planificación de los sucesos de la vida, tanto personal como profesionalmente. La primera es la que adoptan las personas que se ven en la línea del tiempo, es decir, tú te ves en metido en la acción, como a la misma… Sigue leyendo Salirse de la línea del tiempo para planificar bien

Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Cloud Computing, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Gestión del cambio, Gestión del Tiempo, Innovación, Internacionalización, Logro de objetivos comerciales, Margen comercial, Marketing Mix, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Precios, Productividad comercial, Prospección, Satisfacción del Cliente, Sistemas de distribución, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas, Web 2.0

De nuevo el cara a cara con los Clientes: pero con la videoconferencia profesional

-roliver TDC

Me encuentro con un articulo que habla de la conveniencia de volver al cara a cara para aumentar el engagement con los Clientes, comenta que las relaciones a través de la redes sociales están bien para abrir y mantener, pero que -para fraguarlas- hay que hacerlo cara a cara por el "ancho de banda" comunicativo… Sigue leyendo De nuevo el cara a cara con los Clientes: pero con la videoconferencia profesional

Alto Rendimiento, Canales de distribución, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Dirección Comercial, Emprendedores, Estrategia comercial, Funnel, Gestión del cambio, Gestión del Tiempo, Innovación, Logro de objetivos comerciales, Margen comercial, Marketing Mix, Modelos de negocio, Motivación, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Prospección, Sistemas de distribución, Valor añadido, Vendedores, Ventas, Web 2.0

Por una venta personal sostenible. Asegurando la presencia de los vendedores

-roliver TDC

En estos tiempos en los que vemos como otras formas de vender se van asentando en un mercado más globalizado que exige bajos costes de distribución, sigue existiendo una prueba de nuestra sostenibilidad como profesionales en activo y que deberíamos tener en cuenta porque es una forma indiscutible de asegurar nuestra permanencia. Los vendedores aportamos… Sigue leyendo Por una venta personal sostenible. Asegurando la presencia de los vendedores