Agilidad, Colaboración empresarial, Despachos profesionales, Dirección, Dirección Comercial, Dirección financiera, Ejecución de estrategia y proyectos, Emprendedores, Estrategia, Estrategia comercial, Formación, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Gestión del Tiempo, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing, Modelos de negocio, Motivación, Neurociencias, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Rentabilidad, Satisfacción del Cliente, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido, Ventas

Fluir en el trabajo de consultoría

Me gustan mucho los programas de televisión sobre la construcción de casas singulares o la de construcción de automóviles personalizados. En ellos se puede apreciar -sin ningún lugar a dudas,- cómo los técnicos resuelven los problemas que se les presentan de una forma profesional, bien acabada e ingeniosa. A lo largo de la tarea se… Sigue leyendo Fluir en el trabajo de consultoría

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Ningún plan de ventas anual te va a hacer vender más

¡No te engañes! Ni dejes que te engañen otros, ningún plan de ventas te va a hacer vender más, sólo el micro plan diario lo puede conseguir. Los planes anuales -por más detallados que estén- no te van a gobernar el día a día y se van a olvidar tan pronto como se canse el… Sigue leyendo Ningún plan de ventas anual te va a hacer vender más

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Limpieza sueca para los procesos empresariales

Sí, cada vez hay mayor complejidad en las empresas. Más normas, más procesos, más reuniones, más leyes que cumplir... No hay vuelta atrás, nadie se percata de lo compleja que es su operación y de la necesidad de lanzar un procedimiento para revisar la vigencia de los métodos actuales, para chequear si se puede simplificar,… Sigue leyendo Limpieza sueca para los procesos empresariales

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La superficialidad de los speakers/conferenciantes de éxito

Seguro que algún amigo, compañero, cliente o proveedor, te ha preguntado si has asistido a alguna conferencia de un speaker de éxito, esos que la gente llena la sala y sale de ella con alabanzas exageradas y sin el mínimo análisis de lo que ha visto y escuchado. Yo sí y muchas veces. Tengo recomendaciones… Sigue leyendo La superficialidad de los speakers/conferenciantes de éxito

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¿Por qué nadie quiere ser más productivo?

Me contaba un empresario que ha montado un curso de productividad personal y no indicó quién debía apuntarse sino que dejó libertad para la asistencia, aunque hizo mucha difusión del curso para demostrar su conveniencia, y no se apuntó nadie. ¿Quiere decir eso que nadie en esa empresa -de casi 90 personas- está interesado en… Sigue leyendo ¿Por qué nadie quiere ser más productivo?

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Salirse de la línea del tiempo para planificar bien

Son bien conocidas las dos posturas que adoptamos los humanos en cuanto a la planificación de los sucesos de la vida, tanto personal como profesionalmente. La primera es la que adoptan las personas que se ven en la línea del tiempo, es decir, tú te ves en metido en la acción, como a la misma… Sigue leyendo Salirse de la línea del tiempo para planificar bien

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De nuevo el cara a cara con los Clientes: pero con la videoconferencia profesional

Me encuentro con un articulo que habla de la conveniencia de volver al cara a cara para aumentar el engagement con los Clientes, comenta que las relaciones a través de la redes sociales están bien para abrir y mantener, pero que -para fraguarlas- hay que hacerlo cara a cara por el "ancho de banda" comunicativo… Sigue leyendo De nuevo el cara a cara con los Clientes: pero con la videoconferencia profesional

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Por una venta personal sostenible. Asegurando la presencia de los vendedores

En estos tiempos en los que vemos como otras formas de vender se van asentando en un mercado más globalizado que exige bajos costes de distribución, sigue existiendo una prueba de nuestra sostenibilidad como profesionales en activo y que deberíamos tener en cuenta porque es una forma indiscutible de asegurar nuestra permanencia. Los vendedores aportamos… Sigue leyendo Por una venta personal sostenible. Asegurando la presencia de los vendedores

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Logro de los objetivos comerciales: sólo los paranoicos los consiguen

La frase (en realidad "Sólo los paranoides sobreviven") se la atribuyen al fundador y CEO de Intel Andrew Grove, aunque él comenta no acordarse de haberlo dicho (como si fuera cosa de su editor), pero añade que si no estás al tanto de todos los detalles las cosas no suceden. Así que se delata un… Sigue leyendo Logro de los objetivos comerciales: sólo los paranoicos los consiguen

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Futuro inmediato: ¡Si -cada mañana- no eres emprendedor no comes!

Cuando estábamos acostumbrados a las grandes batallas, a la búsqueda de grandes pedidos, a los dignos salarios que nos ingresaban mes a mes (con resultados o sin ellos) y con la expectativa de una buena jubilación, todo era mucho más cómodo y seguro. Ahora cambia y nos devuelven a la guerra de guerrillas, a los… Sigue leyendo Futuro inmediato: ¡Si -cada mañana- no eres emprendedor no comes!