Categoría: Gestión del Talento

Adaptabilidad, Administración Pública, Agilidad, Alto Rendimiento, Analítica, Cloud Computing, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Dirección financiera, Ejecución de estrategia y proyectos, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia, Estrategia comercial, Formación, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Gestión del Talento, Gobernanza, Industry 4.0, Innovación, Internacionalización, IoT - Internet de las Cosas, Logro de objetivos comerciales, Marketing Mix, Modelos de negocio, Objetivos, Planificación, Sistemas de distribución, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido

La digitalización es un potenciador del nivel de gestión o sólo es hardware y software

-roliver TDC

Lo peor que le puede pasar a una buena idea para que se implante adecuadamente es que se confundan los objetivos con los medios. Esto es lo que está pasando con la emergencia de lo que se ha llamado transformación digital o directamente, digitalización. Este proceso es necesario sin ningún genero de duda, pero el… Sigue leyendo La digitalización es un potenciador del nivel de gestión o sólo es hardware y software

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Dirección, Dirección Comercial, Formación, Gestión del Talento, Innovación, Liderazgo, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Vendedores, Ventas

Ponga algunos rebeldes a que innoven sus procesos comerciales

-roliver TDC

Adam Grant lo plasmó -negro sobre blanco- en su libro Originals. La mayoría conformista acabaría hundiendo a la empresa por su capacidad adaptativa, muriendo cuando los sistemas establecidos en su momento dejan de funcionar. Sin embargo, cuando tenemos unos cuantos rebeldes inadaptativos, de esos que no resignan y no dan su brazo a torcer creando… Sigue leyendo Ponga algunos rebeldes a que innoven sus procesos comerciales

Adaptabilidad, Administración Pública, Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Colaboración empresarial, Diferenciación, Dirección, Economía, Ejecución, Ejecución de estrategia y proyectos, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia, Gestión del cambio, Gestión del Talento, Gobernanza, Industry 4.0, Innovación, Internacionalización, IoT - Internet de las Cosas, Liderazgo, Logro de objetivos empresariales, Marketing, Marketing Mix, Modelos de negocio, Motivación, Nuevo modelo económico, Salida de la crisis, Sistemas de distribución, Sociedad

Nuestro sistema científico funciona gracias a que los políticos no le dan financiación y -por tanto- no se meten mucho

-roliver TDC

https://es.wikipedia.org/wiki/Grafeno El Reino Unido siempre ha sido un ejemplo de investigación científica. La financiación y crean organismos sobre materias clave para el futuro. No es gratuito que sus universidades acumulen numerosos Premios Nobel en su historia y no sólo en las más conocidas sino también en las más alejadas de los núcleos de poder (la… Sigue leyendo Nuestro sistema científico funciona gracias a que los políticos no le dan financiación y -por tanto- no se meten mucho

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Comercio electrónico, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Estrategia, Estrategia comercial, Funnel, Gestión del cambio, Gestión del Talento, Innovación, Internacionalización, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Objetivos, Planificación, Precios, Productividad comercial, Prospección, Publicidad, Rentabilidad, Salida de la crisis, Segmentación, Sistemas de distribución, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas

¿Por qué Gutiérrez dejó de vender?

-roliver TDC

Él tampoco no se lo explica, hace lo mismo de siempre, pero no quieren atenderle por teléfono ni por LinkedIn ni por ningún medio, Cuando hace webinars se apuntan sesenta potenciales clientes que -al final- no tienen ninguna capacidad de decisión y su interés está en informarse exclusivamente, con algunos competidores que quieren "espiar" tu… Sigue leyendo ¿Por qué Gutiérrez dejó de vender?

Adaptabilidad, Administración Pública, Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Cloud Computing, Comercio electrónico, Despachos profesionales, Dirección, Economía, Ejecución, Ejecución de estrategia y proyectos, Estrategia, Gestión del cambio, Gestión del Talento, Gobernanza, Innovación, Internacionalización, Liderazgo, Logro de objetivos empresariales, Marketing, Modelos de negocio, Neurociencias, Nuevo modelo económico, Objetivos, Planificación, Salida de la crisis, Sistemas de distribución, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido, Ventas, Web 2.0

Los descontadores de futuro son la salvación

-roliver TDC

Que estamos en la cultura del "ahora y en la mano", no cabe ninguna duda. Por otra parte, estamos en un momento que la ejecución prima sobre la planificación por la incertidumbre de lo que pasará en unos pocos años y los acontecimiento inesperados se van a multiplicar en los próximos años. Ante esta circunstancia,… Sigue leyendo Los descontadores de futuro son la salvación

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Analítica, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Ejecución de estrategia y proyectos, Emprendedores, Estrategia, Estrategia de beneficios, Formación, Gestión del cambio, Gestión del Talento, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing Digital, Marketing Mix, Modelos de negocio, Neurociencias, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Prospección, Salida de la crisis, Sistemas de distribución, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores

La persistencia como causa del éxito profesional y comercial

-roliver TDC

Aquel torero que triunfó tras muchos años de alternativa y de tener que haberse enfrentado a las ganaderías más duras y que los taurinos explican su logro porque no se "llegó a aburrir", aquella actriz que triunfa con papeles de persona mayor de una forma que no consiguió con papeles de joven, aquel futbolista que… Sigue leyendo La persistencia como causa del éxito profesional y comercial

Adaptabilidad, Agilidad, Canales de distribución, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Crowdsourcing, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Estrategia comercial, Formación, Funnel, Gestión del Talento, Innovación, Internacionalización, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Modelos de negocio, Productividad comercial, Prospección, Publicidad, Segmentación, Sistemas de distribución, Sociedad, Storytelling, Valor añadido, Vendedores, Ventas, Web 2.0

Para prospectar de forma 2.0, el vendedor debe pasarse a Marketing. Al revés no funciona

-roliver TDC

Es un tema presente en todas las salas de reuniones entre comerciales y directivos. Todo el mundo tiene expectativas en este tipo de venta, pero muy pocos lo consiguen. La metamorfosis debe producirse de esa manera. Si alguien de Marketing quiere vender en el modelo 2.0 le cuesta mucho, hace muchas acciones, pero sin efectividad.… Sigue leyendo Para prospectar de forma 2.0, el vendedor debe pasarse a Marketing. Al revés no funciona

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Dirección, Dirección Comercial, Economía, Emprendedores, Experiencia de Cliente, Formación, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Gestión del Talento, Gestión del Tiempo, Gobernanza, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing, Modelos de negocio, Motivación, Neurociencias, Nuevo modelo económico, Productividad comercial, Rentabilidad, Sistemas de distribución, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas

En la economía hacia la que vamos, la gestión del trabajo a realizar será fundamental

-roliver TDC

Es un tema clave desde hace muchos años que se ha ido agravando hasta el presente, pero para el tipo de economía hacia la que vamos será la clave. Se trata del logro de las actividades y tareas que son necesarias para el progreso del negocio y el cumplimiento del objetivo empresarial y a todos… Sigue leyendo En la economía hacia la que vamos, la gestión del trabajo a realizar será fundamental

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Formación, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Gestión del Talento, Gestión del Tiempo, Liderazgo, Motivación, Neurociencias, Sociedad, Storytelling

¿Quién quiere ser más productivo? Nadie, por supuesto…

-roliver TDC

Estamos en una charla de gestión y aprovechamiento del tiempo y el ponente pregunta: ¿Quién quiere ser más productivo? Y, en varios segundos, todo el mundo levanta la mano. ¡Pero bueno, eso es absolutamente una gran mentira! Nadie quiere ser más productivo en su empresa. Digamos la verdad. Una parte de los presentes pensó: ¿Con… Sigue leyendo ¿Quién quiere ser más productivo? Nadie, por supuesto…

Adaptabilidad, Administración Pública, Canales de distribución, Colaboración empresarial, Crisis, Dirección, Dirección Comercial, Dirección financiera, Economía, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia, Gestión del cambio, Gestión del Talento, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing, Marketing Mix, Modelos de negocio, Salida de la crisis, Sistemas de distribución, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido, Ventas

Hace poco nos ofrecieron ganar un premio, pero se lo han dado a otra empresa…

-roliver TDC

Sí, se lo han dado a la empresa que pagó lo que pedían y lo han celebrado por todo lo grande. Una inmensa fiesta con los fundadores y todos los empleados llevando la camiseta de la empresa. Una gran oportunidad para rememorar aquellos difíciles momentos iniciales y criticar a las start ups actuales por falta… Sigue leyendo Hace poco nos ofrecieron ganar un premio, pero se lo han dado a otra empresa…