Categoría: Gestión del Talento

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La selección de personal actual no debe ser un examen de los contenidos sino del contenedor de los candidatos

-roliver TDC

Recuerdo un chiste de esos que son típicos de las revistas de negocios, en el que se describía una situación parecida a esta: en la segunda semana después de la contratación de un nuevo empleado, este se queja al directivo que realizó la selección y contratación de que la situación no era tal y como… Sigue leyendo La selección de personal actual no debe ser un examen de los contenidos sino del contenedor de los candidatos

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Muchas pymes son competitivas por su bajo nivel de gestión

-roliver TDC

Es posible que este vaya a ser uno de esos posts que me comentan extrañados por lo que dice el título, así que ya estoy avisando que requiere su completa lectura. Esta opinión que expreso la he ido formado después de conocer a algunas de estas empresas y expresa un sentimiento doble de admiración y… Sigue leyendo Muchas pymes son competitivas por su bajo nivel de gestión

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¿Qué parte de los mercados emergentes (Industry 4.0 ó Blockchain, por ejemplo) ya tienen clientes?

-roliver TDC

Una de las habilidades comerciales que hay que tener -tanto si eres emprendedor como empresario consolidado- es la visión adecuada de la situación de los mercados. Hemos comentado frecuentemente los dos planteamientos principales en este tema: el de G. Moore y la Curva Gartner. Ambos dicen que hay un momento de "calentamiento del mercado" en… Sigue leyendo ¿Qué parte de los mercados emergentes (Industry 4.0 ó Blockchain, por ejemplo) ya tienen clientes?

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Si no avisas a muchos proveedores dejarás fuera la mejor opción: las RFPs

-roliver TDC

¿Por qué cuando una empresa está en un proceso de compra no lo proclama a los cuatro vientos? Es como anunciar una oferta de trabajo y contárselo sólo a cuatro posibles candidatos, con lo que tendrías todos los números para hacer una mala selección. ¿Por qué se obra así? Por comodidad sin duda, mezclado con… Sigue leyendo Si no avisas a muchos proveedores dejarás fuera la mejor opción: las RFPs

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Sólo se aprecia lo que se conoce: deja que alguien te guíe en la nueva gestión

-roliver TDC

Es imposible que se consideren las nuevas técnicas y sistemas si no los conocemos, para eso alguien debe introducirte con ánimo didáctico y pocas ganas de vender. Una vez sembrada la iniciativa, poco a poco se irá instalando y se verán aplicaciones donde ni se imaginaban. Recuerdan aquella anécdota del rey de una tribu africana… Sigue leyendo Sólo se aprecia lo que se conoce: deja que alguien te guíe en la nueva gestión

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Alrededor de todas las manadas hay dos lobos solitarios: para dinamizar a los equipos

-roliver TDC

Las manadas de lobos incorporan a dos satélites que complementan de forma clave la vida de la manada. Tienen intervenciones importantes en algunos aspectos y participan en el conjunto, pero fuera de la dinámica cotidiana de la manada. Cuando se forman los equipos de trabajo, se suele evitar que entren los lobos solitarios, parece lógico,… Sigue leyendo Alrededor de todas las manadas hay dos lobos solitarios: para dinamizar a los equipos

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Start Up con ping pong y futbolín, nivel de salarios regulín echando a bajín

-roliver TDC

He visto un buen número de start ups con una mesa de ping pong y un futbolín en una sala de descanso creativo y a un buen número de empleados haciendo uso de dichos elementos. Parecía la panacea del emprendimiento, aunque en realidad era el colmo del postureo. Si hablas con los empleados todos te… Sigue leyendo Start Up con ping pong y futbolín, nivel de salarios regulín echando a bajín

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El conflicto como base de la colaboración entre profesionales y el progreso en los logros

-roliver TDC

Recientemente he leído un artículo de Liane Davey en HBR en el que decía que "Colaborar no tiene sentido sin tensión, desacuerdo y conflicto". Estoy absolutamente de acuerdo con Liane. Hace tiempo escribí un post muy relacionado que abogaba por eliminar el síndrome happy flower de muchas empresas para conseguir el progreso. Los tonos pastel… Sigue leyendo El conflicto como base de la colaboración entre profesionales y el progreso en los logros

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Ahora hay miles de “Talent recruiters” y millones de parados: ¿Qué está pasando?

-roliver TDC

En los últimos meses me he percatado de la inmensa cantidad que hay de headhunters, talent recruiters, talent atraction managers, talent acquisition coordinators, talent engagement managers, talent scouts y así un sinfín de nombres para definir a los que buscan el talento en el mercado. No parece lógico que en una situación claramente de oferta pueda… Sigue leyendo Ahora hay miles de “Talent recruiters” y millones de parados: ¿Qué está pasando?

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El límite de la capacidad de ventas de cada empresa: no son los vendedores, es el sistema

-roliver TDC

Cada empresa tiene un techo respecto a sus ventas. Romperlo requiere un cambio de sistema de comercialización o la compra de empresas de ese sector. El síntoma de la cercanía a ese límite es cuando se pide hacer más visitas sin más instrucciones o criterios de prioridad.  Sin ninguna duda, cada empresa tiene un tope de ventas,… Sigue leyendo El límite de la capacidad de ventas de cada empresa: no son los vendedores, es el sistema