Categoría: Fidelización

Adaptabilidad, Agilidad, Canales de distribución, Comercio electrónico, Dirección Comercial, Fidelización, Innovación, Internacionalización, Logro de objetivos comerciales, Margen comercial, Marketing Mix, Modelos de negocio, Precios, Rentabilidad, Retail, Sistemas de distribución, Sociedad, Valor añadido, Ventas

Los modelos comerciales en plena evolución: la tienda pop-up de Shein…

-roliver TDC

La omnicanalidad es un hecho desde hace años. Es una forma de integrar los diferentes canales de comercialización y de comunicación, de forma que te cueste distinguir desde dónde comunican contigo o por qué canal te venden, ya que es una mezcla de todos los canales y medios. Es el siguiente paso de la multicanalidad… Sigue leyendo Los modelos comerciales en plena evolución: la tienda pop-up de Shein…

Adaptabilidad, Administración Pública, Agilidad, Canales de distribución, Cloud Computing, Comercio electrónico, Diferenciación, Economía, Emprendedores, Estrategia, Experiencia de Cliente, Fidelización, GoToMarket, Innovación, IoT - Internet de las Cosas, Logro de objetivos comerciales, Margen comercial, Marketing Digital, Modelos de negocio, Neurociencias, Objetivos, Planificación, Precios, Prospección, Rentabilidad, Retail, Segmentación, Sistemas de distribución, Sociedad, Storytelling, Valor añadido

El retail resucitará con otro formato más potente y experiencial

-roliver TDC

Ver el letrero de disponible en los bajos comerciales por todas las calles de todas las ciudades, es algo que angustia. Ese primer parque temático que son los centros comerciales de las ciudades están agonizando, salvo -claro está- las grandes cadenas que llenan -bajo la misma matriz- un gran número de bajos comerciales que salvan… Sigue leyendo El retail resucitará con otro formato más potente y experiencial

Adaptabilidad, Agilidad, Canales de distribución, Comercio electrónico, Diferenciación, Dirección Comercial, Ejecución, Emprendedores, Estrategia, Estrategia comercial, Fidelización, GoToMarket, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Prospección, Segmentación, Sistemas de distribución, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido, Ventas, Web 2.0

Exceso de ruido en los mercados: cuanto más medios, peor información

-roliver TDC

Esta situación se veía venir. Miles de productos, de tecnologías emergentes, de un mundo globalizado que emite contenido a todo el orbe y que ha conseguido lo que se preveía: tal ruido de fondo que no se puede oír nada. Ante ese enorme ruido que lo sumerge todo, sólo se nos ocurre gritar más y así… Sigue leyendo Exceso de ruido en los mercados: cuanto más medios, peor información

Adaptabilidad, Agilidad, Canales de distribución, Diferenciación, Estrategia, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Innovación, Marketing, Neurociencias, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Vendedores, Ventas

La memoria influye en las decisiones de los clientes

-roliver TDC

La memoria y la forma en la que el hipocampo nos hace aflorar esos recuerdos y las relaciones entre ellos, es una de las maravillas que hacen distinguirse al ser humano. de hecho la creatividad se basa en entrelazar esos recuerdos de lo que hemos visto o hecho en el pasado, como ofreciéndonos inconscientemente un… Sigue leyendo La memoria influye en las decisiones de los clientes

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Analítica, Canales de distribución, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Dirección, Dirección Comercial, Economía, Ejecución, Ejecución de estrategia y proyectos, Emprendedores, Estrategia, Estrategia comercial, Estrategia de beneficios, Experiencia de Cliente, Fidelización, Funnel, Gobernanza, GoToMarket, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Modelos de negocio, Objetivos, Planificación, Precios, Productividad comercial, Prospección

Reconocer los patrones es una característica del decisor

-roliver TDC

Cuando estamos aprendiendo, cuando monitorizamos una variable como el comportamiento de los clientes; de los profesionales de las ventas o de los precios de un producto, de las deudas malas de las cuentas a cobrar; las acciones Marketing que mejor funcionan y su calendario; etcétera, hasta que no reconocemos un patrón no tenemos la manija… Sigue leyendo Reconocer los patrones es una característica del decisor

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Comercio electrónico, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Ejecución, Estrategia, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, GoToMarket, Internacionalización, Logro de objetivos comerciales, Marketing Mix, Objetivos, Planificación, Precios, Publicidad, Rentabilidad, Retail, Segmentación, Sistemas de distribución

El plan de marketing se enfoca a la empresa y el GoToMarket a los clientes

-roliver TDC

Cuando estamos determinando el Posicionamiento y su definición mediante el Marketing Mix, siempre nos estamos refiriendo a la empresa -aunque pensemos en el mercado- y la totalidad de su oferta en general. Cuando estamos hablando del GoToMarket, pensamos en las líneas de productos para mercados específicos y de su segmentación, de la comunicación a unos… Sigue leyendo El plan de marketing se enfoca a la empresa y el GoToMarket a los clientes

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Analítica, Canales de distribución, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Ejecución de estrategia y proyectos, Emprendedores, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Gestión de procesos, Innovación, Internacionalización, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing, Marketing Mix, Precios, Productividad comercial, Rentabilidad, Segmentación, Sistemas de distribución, Toma de decisiones, Valor añadido, Ventas

El mix de atracción de tu propuesta de valor define tu posición competitiva

-roliver TDC

¿Cuántas empresas no se explican por qué no venden? Son muchas y piensan que algo están haciendo mal (incluidos sus clientes) y que los competidores abaratan sus productos hasta barrerles. En otras ocasiones, echan la culpa a sus vendedores porque no cierran las operaciones, peo la causa es que la propuesta de valor está mal… Sigue leyendo El mix de atracción de tu propuesta de valor define tu posición competitiva

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Comercio electrónico, Despachos profesionales, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Ejecución de estrategia y proyectos, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Gestión del cambio, Gobernanza, Innovación, Internacionalización, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Objetivos, Planificación, Precios, Productividad comercial, Rentabilidad, Retail, Segmentación, Sistemas de distribución, Sociedad, Storytelling

Las nuevas empresas y las tradicionales deben innovar en nuevas formas de monetizar

-roliver TDC

Es un tema muy tratado en el ámbito del emprendimiento y para creadores de contenidos en general, pero es más vital todavía para las empresas que quieran entrar en el formato del futuro tras la manida transformación digital. La presencia no puede ser económicamente inocua, aquí estamos para generar ingresos y debemos atender a las… Sigue leyendo Las nuevas empresas y las tradicionales deben innovar en nuevas formas de monetizar

Adaptabilidad, Administración Pública, Canales de distribución, Cloud Computing, Comercio electrónico, Diferenciación, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Formación, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Motivación, Neurociencias, Precios, Publicidad, Rentabilidad, Retail, Satisfacción del Cliente, Segmentación, Sistemas de distribución, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido, Ventas

La mejor época de la historia para la compra compulsiva

-roliver TDC

El fenómeno de la compra compulsiva es bien conocido. Tiene su lado malo cuando se vuelve un impulso que no se puede controlar llegando a convertirse en un trastorno psicológico, pero por lo general, se queda en darle algún mandoble a la tarjeta de crédito de vez en cuando de forma controlada. No cabe ninguna… Sigue leyendo La mejor época de la historia para la compra compulsiva

Adaptabilidad, Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Diferenciación, Dirección Comercial, Emprendedores, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Formación, Gestión del Talento, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Marketing Mix, Modelos de negocio, Neurociencias, Productividad comercial, Prospección, Publicidad, Satisfacción del Cliente, Sistemas de distribución, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido

Dumping profesional: ¡Decir que ya eres lo que quieres llegar a ser!

-roliver TDC

Hace años, antes de la globalización efectiva, era mucho más fácil destacar en el entorno de cada uno. la experiencia y las referencias eran suficiente valor para operar, pero desde que la globalización tomo el mundo, hay que decirla muy gorda para destacar. No sólo afecta al ámbito empresarial, también al cultural y si escribes… Sigue leyendo Dumping profesional: ¡Decir que ya eres lo que quieres llegar a ser!