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¡Abandone la venta de productos y servicios, y comercialice “as a service”!

Como somos tan dados a aceptar lo habitual como norma inexorables, hemos estado vendiendo productos a cambio de un precio como si fuera la panacea sin darnos cuenta el enorme esfuerzo que conlleva la nueva venta y la dificultad de planificación que supone. Hace muchos años que comenzó la era de la terciarización, esa orientación… Sigue leyendo ¡Abandone la venta de productos y servicios, y comercialice “as a service”!

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¡Vivir es cambiar! Segmentando continuamente…

Cada día podemos observar que hay gente para todo. Hay millones de opiniones y gustos diferentes y me atrevo a decir que cada día se incorporan más rarezas, debe ser un signo de este tiempo. Todo es respetable, aunque hayan comportamientos verdaderamente bizarros, la única regla es no interferir con las rutas de los demás.… Sigue leyendo ¡Vivir es cambiar! Segmentando continuamente…

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Competir dopados de datos

Todo el mundo quiere los datos de comportamiento de los clientes, algunos ofrecen servicios gratis a cambio de conseguirlos y nadie se explica  por qué son tan altruistas. Todo lo contrario, están consiguiendo un gran tesoro puesto que están compitiendo con ventaja, están compitiendo dopados de datos del comportamiento de los clientes. Cuando los  demás… Sigue leyendo Competir dopados de datos

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Todo lo que no esté “vendido” en junio, no lo pongas en el funnel de este año

No es una regla fija y cuenta con muchas excepciones, pero si en junio la empresa no tiene decidido acometer la operación es que no la contempla en este año y si no la presupuesta hasta Navidad es que tampoco la contempla para el año que viene. Seguramente estaremos hablando de un año después para… Sigue leyendo Todo lo que no esté “vendido” en junio, no lo pongas en el funnel de este año

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Si no dominas el proceso de comercialización, el Marketing Digital no te ayudará

El proceso de comercialización es una labor de orfebrería, si no fuese así todos venderían. Ahí radica la clave para vender mediante Marketing Digital, si no sabes estructurar en detalle tu proceso de comercialización completo (desde el primer contacto hasta que el cliente te abandona al final de su ciclo de vida), las herramientas no… Sigue leyendo Si no dominas el proceso de comercialización, el Marketing Digital no te ayudará