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Ahora hay miles de “Talent recruiters” y millones de parados: ¿Qué está pasando?

En los últimos meses me he percatado de la inmensa cantidad que hay de headhunters, talent recruiters, talent atraction managers, talent acquisition coordinators, talent engagement managers, talent scouts y así un sinfín de nombres para definir a los que buscan el talento en el mercado. No parece lógico que en una situación claramente de oferta pueda… Sigue leyendo Ahora hay miles de “Talent recruiters” y millones de parados: ¿Qué está pasando?

Administración Pública, Agilidad, Canales de distribución, Cloud Computing, Colaboración empresarial, CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Innovación, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing, Marketing Mix, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Objetivos, Planificación, Precios, Productividad comercial, Satisfacción del Cliente, Sistemas de distribución, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores

Lo que se revaloriza se compra, lo que se deprecia se alquila: tendencia hacia la suscripción

La venta de productos tiende a su fin. La prestación de servicios basados en los productos que antes se vendían es la causa, pero es otro tipo de negocio que requiere una gestión absolutamente diferente. En España nos gusta comprar (propiedad), debe ser algo que se nos quedó en la mente por alguna causa y… Sigue leyendo Lo que se revaloriza se compra, lo que se deprecia se alquila: tendencia hacia la suscripción

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Conocer tus tasas de conversión para saber cuántos leads necesitas y si conseguirás la cuota

Los objetivos de ventas se empeñan en no atender a las tasas de conversión. Es normal, es final de año y nadie quiere disgustarse. Esta conclusión al estilo de Manuel Alejandro requiere alguna matización, pero si me apuran sirve para casi todos los mercados que se dirigen a las pymes. Es un razonamiento que suelo… Sigue leyendo Conocer tus tasas de conversión para saber cuántos leads necesitas y si conseguirás la cuota

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El límite de la capacidad de ventas de cada empresa: no son los vendedores, es el sistema

Cada empresa tiene un techo respecto a sus ventas. Romperlo requiere un cambio de sistema de comercialización o la compra de empresas de ese sector. El síntoma de la cercanía a ese límite es cuando se pide hacer más visitas sin más instrucciones o criterios de prioridad.  Sin ninguna duda, cada empresa tiene un tope de ventas,… Sigue leyendo El límite de la capacidad de ventas de cada empresa: no son los vendedores, es el sistema

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Si alguien trabaja más por la parte variable es que no es un buen profesional

Le demos las vueltas que le demos y excepto si el salario base es muy bajo, trabajar más buscando unos resultados que conlleven un variable es muy poco profesional. Siempre que trato este tema saltan chispas, pero es conveniente exponer la verdad por encima de los hábitos y la costumbre que nos hacen no percibir bien… Sigue leyendo Si alguien trabaja más por la parte variable es que no es un buen profesional