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La innovación comercial comienza con varios “por qué”

El área comercial está necesitada de innovación urgentemente y hay muchos métodos probados de hacerlo, sólo hay que querer que alguien con ese conocimiento y experiencia lo gestione ¡Qué poco avanzamos en el área comercial! Todavía estamos pensando en poner en marcha un CRM con cuatro informes tradicionales cuando la analítica ya está veinticinco años por… Sigue leyendo La innovación comercial comienza con varios “por qué”

Agilidad, Alto Rendimiento, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Gobernanza, Liderazgo, Logro de objetivos empresariales, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Valor añadido

Después de varias teorías y muchos autores: la estructura es la estrategia

Estructura y estrategia es un viejo dilema que muchos autores han querido aclarar para establecer su correcta relación y prioridad. Para los tiempos que vienen, el orden ha cambiado... Chandler, Simon, Mintzberg, Ricart y Valor en España entre muchos, han querido establecer su relación y secuencia de estructuración. Parecía lógico que -en el último tercio… Sigue leyendo Después de varias teorías y muchos autores: la estructura es la estrategia

Administración Pública, Agilidad, Alto Rendimiento, Cloud Computing, Colaboración empresarial, Cuadro de Mando Comercial, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Innovación, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Objetivos, Planificación, Sistemas de distribución, Toma de decisiones, Valor añadido

Conseguir que se haga lo planificado ágilmente es la clave: gestión de la ejecución en las empresas

Que duro es eso de reunirse para ver lo que hay que hacer y que después nunca se cumpla. No importa el horizonte de planificación, sea para la anualidad o para la semana, hay que planificar y gestionar su ejecución. En estos tiempos en el triunfa la agilidad (o debería) algunos piensan que para qué… Sigue leyendo Conseguir que se haga lo planificado ágilmente es la clave: gestión de la ejecución en las empresas

Agilidad, Alto Rendimiento, BPM, Canales de distribución, Cloud Computing, Colaboración empresarial, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Experiencia de Cliente, Fidelización, Funnel, Gestión de procesos, Innovación, Inteligencia de Negocio, Internacionalización, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Objetivos, Planificación, Precios, Productividad comercial, Prospección, Satisfacción del Cliente, Segmentación, Sistemas de distribución, Toma de decisiones, Valor añadido, Ventas, Web 2.0

Todo el Marketing Mix de una empresa SaaS opera por Internet

No quiero decir que no pueda haber excepciones o que no se deban utilizar recursos físicos, pero en una inmensa mayoría todas las variables del Marketing Mix de una empresa SaaS opera por Internet. Revisemos en detalle las variables. No cabe ninguna duda de que el producto -en realidad el servicio- se provee por la… Sigue leyendo Todo el Marketing Mix de una empresa SaaS opera por Internet