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De las estructuras empresariales monolíticas a las empresas con estructuras de microservicios

De las empresas con estructuras poco ágiles y monolíticas, a las flexibles y  fácilmente actualizables Una vez más la tecnología informática nos aporta una solución a la gestión empresarial, un camino a la tan cacareada transformación digital. Ellos también se han tenido que enfrentar a la gestión de grandes aplicaciones de software que correspondían a… Sigue leyendo De las estructuras empresariales monolíticas a las empresas con estructuras de microservicios

Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Cloud Computing, CRM en la práctica, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Estrategia comercial, Formación, Funnel, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Modelos de negocio, Motivación, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Prospección, Sistemas de distribución, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas

¿Qué causa que un nuevo vendedor haga lo mismo que se ha hecho siempre?

Para innovar hay que parar o salirse de la rueda y pensar cómo debe hacerse mejor Es muy curioso, pero pones a un nuevo vendedor en un departamento de ventas y a la semana ya está haciendo lo de siempre. En realidad no es tan extraño si piensas lo que ha podido pasar. Repasemos la… Sigue leyendo ¿Qué causa que un nuevo vendedor haga lo mismo que se ha hecho siempre?

Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Cloud Computing, CRM en la práctica, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Funnel, Gestión de procesos, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing Digital, Marketing Mix, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Prospección, Satisfacción del Cliente, Segmentación, Sistemas de distribución, Sociedad, Valor añadido, Vendedores, Web 2.0

Si no has vendido “a mano”, difícilmente lo harás “a máquina”: los principios del Marketing Digital

El proceso de compra no ha cambiado en sus fundamentos, sólo lo ha hecho en la mecánica de alguno de sus pasos. Si no has vivido personalmente el proceso mental del comprador tienes complicado vender con menor contacto con el cliente. Los que crean que se pueden leer cuatro libros y se puede poner a vender,… Sigue leyendo Si no has vendido “a mano”, difícilmente lo harás “a máquina”: los principios del Marketing Digital

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No hablo de cooperativas, pero se parece bastante.

No puede haber tantas empresas como profesionales en el mercado, debemos canalizar los recursos de nuevo, aunque de otra forma. El desmantelamiento de las grandes estructuras empresariales y también de las medianas, ha colocado en el mercado a millones de profesionales que se buscan la vida por su cuenta, esta es una cuestión que -en… Sigue leyendo No hablo de cooperativas, pero se parece bastante.