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La gestión comercial por proyectos. La única forma de asegurar los resultados

Sin un buen sistema de ejecución de la estrategia, ni la mejor planificación ni la improvisación más intuitiva sirven de nada Una vez que iba de viaje largo en coche y estaba aburrido y harto de la radio, me dediqué a calcular en cuántas empresas había estado conociendo sus circunstancias y situación comercial con cierta profuncidad.… Sigue leyendo La gestión comercial por proyectos. La única forma de asegurar los resultados

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La cualificación de leads. Un gran momento de la verdad…

Recientemente he tenido dos experiencias un tanto traumáticas en la cualificación de leads: he pasado por un proceso de alquiler de un software de Marketing Automation y por otro de compra de muebles de oficina. En ambos casos fui mal -muy mal, diría yo- cualificado. Huelga decir que en el primer caso es para sacarles… Sigue leyendo La cualificación de leads. Un gran momento de la verdad…

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Los contenidos son tu identidad, si los crea otro te quedas sin ella.

Las circunstancias de este año han hecho que se me haya encontrado en varias ocasiones ante la disyuntiva de crear contenidos o encargarlos fuera. Puedo admitir que alguna empresa de este tipo de servicio te ayude a dar un formato adecuado o hacer un vídeo con un buen guion, pero si alguien te tiene que… Sigue leyendo Los contenidos son tu identidad, si los crea otro te quedas sin ella.

Agilidad, Canales de distribución, Cloud Computing, Colaboración empresarial, Comercio electrónico, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Funnel, Gestión de procesos, Innovación, Inteligencia de Negocio, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing, Marketing Digital, Marketing Mix, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Objetivos, Planificación, Precios, Productividad comercial, Segmentación, Toma de decisiones, Valor añadido, Ventas, Web 2.0

La segmentación -en las start ups- para no tener que pivotar tanto. El modelo de Moore

La segmentación es uno de las primeras cosas que te preguntan los inversores si requieres su dinero, es un mandato que tienen esculpido en bajo relieve y no es para menos, diferentes causas llevan a que la segmentación -cuando no la microsegmentación- sea absolutamente necesaria, pero hay algunas matizaciones que hacer. Desde luego, no todas… Sigue leyendo La segmentación -en las start ups- para no tener que pivotar tanto. El modelo de Moore

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La superficialidad de los speakers/conferenciantes de éxito

Seguro que algún amigo, compañero, cliente o proveedor, te ha preguntado si has asistido a alguna conferencia de un speaker de éxito, esos que la gente llena la sala y sale de ella con alabanzas exageradas y sin el mínimo análisis de lo que ha visto y escuchado. Yo sí y muchas veces. Tengo recomendaciones… Sigue leyendo La superficialidad de los speakers/conferenciantes de éxito