Administración Pública, Cloud Computing, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Economía, Emprendedores, Empresa Abierta, Formación, Gestión del cambio, Gobernanza, Innovación, Internacionalización, Liderazgo, Marketing, Modelos de negocio, Motivación, Neurociencias, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones

¿STEM or not STEM? Este es el dilema de la formación para el futuro…

Ya saben que STEM es el acrónimo de Science, Technology, Engeenering and Mathematics, los que serían CTIM en español o MINT en alemán, y se refiere a la formación y profesiones/profesionales con futuro. Es el triunfo de la ciencia, de la ingeniería, de la técnica y de lo racional. Es cierto, parece que ese background… Sigue leyendo ¿STEM or not STEM? Este es el dilema de la formación para el futuro…

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Divida su facturación por el número de empleados, si no llega a los 60K€ tiene un problema

La verdad es que cada sector -incluso cada empresa- tiene su ratio, pero como cada vez todo es más parecido, esta relación me parece adecuada y en cada caso que cada uno trate de calcularse la propia. Los costes se parecen mucho excepto que sea una empresa de fabricación, con lo que el cociente comentado es… Sigue leyendo Divida su facturación por el número de empleados, si no llega a los 60K€ tiene un problema

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¿Realmente es posible eso que llamamos generación de la demanda?

Probablemente no, aunque habrá que aclarar esta afirmación. Todos hemos hablado de la generación de demanda, al igual como todos hemos dichos que antes era más efectiva, que hacías un seminario y te salían tres operaciones, que los mailings postales funcionaban igual que el telemarketing y que los directivos recibían a los vendedores sin tantas… Sigue leyendo ¿Realmente es posible eso que llamamos generación de la demanda?

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El perfil del director comercial del futuro: ¿Cómo el actual o el CIO? Habrá que crear una tercera vía…

Desde hace algún tiempo va cogiendo auge un nuevo puesto en el ámbito comercial: el CIO/CDO. Es un experto informático con capacidad de análisis de la información comercial y de usar esas herramientas de análisis. Perfil absolutamente necesario en el presente y desde luego en el futuro próximo. El problema es que no acaban de comprender… Sigue leyendo El perfil del director comercial del futuro: ¿Cómo el actual o el CIO? Habrá que crear una tercera vía…