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El cuello de botella está en la prospección

Históricamente la venta ha sido y es individual. Cada profesional es responsable de todo el proceso comercial en ese objetivo de conseguir la cifra de ventas que le han marcado. Si estuviéramos hablando en términos de ingeniería, todo ese proceso debería ser un cilindro, una tubería homogénea que genera leads y los cierra en un espacio… Sigue leyendo El cuello de botella está en la prospección

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La aportación del vendedor de soluciones está difuminándose.

Una empresa tiene un problema o puede conseguir una mejora aunque esté latente. La misión del vendedor de soluciones es averiguarlo (muchas veces presumirlo) y presentar una solución o mejora con el camino a recorrer. La ecuación es simple: problema/mejora-necesidad-solución. Una mezcla de de productos y servicios que llevaban a los Clientes a otro nivel en… Sigue leyendo La aportación del vendedor de soluciones está difuminándose.

Administración Pública, Dirección, Economía, Emprendedores, Gobernanza, Innovación, Internacionalización, Liderazgo, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Satisfacción del Cliente, Sociedad, Web 2.0

¡Malditos finales y comienzos de siglo!

¿Qué en todos los principios de siglo tiene que haber lío? Por lo que parece sí, se ha convertido en costumbre. La historia se empeña en avisarnos, pero casi con el mismo empeño que tenemos los humanos en no hacerle caso. En los últimos años de cada siglo y en los primeros del nuevo se… Sigue leyendo ¡Malditos finales y comienzos de siglo!

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A vueltas con los precios: hay sistemas de pricing y guerras de precios

Si hay algo constante en el tiempo del mercado son las guerras de precios. Para mí tiene la misma carga inmoral que llegar a acuerdos entre un número reducido de proveedores. Renunciar al margen para poder entrar en un mercado es un tipo de acción canalla que ya tengo que diferenciar de los que tienen… Sigue leyendo A vueltas con los precios: hay sistemas de pricing y guerras de precios

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Ahora las empresas no encuentran perfiles para los puestos demandados

Bueno, esto es para morirse de la risa. Después de tanto hablar del paro, de la falta de puestos de trabajo con un desarrollo acorde con lo estudiado, ahora resulta que las empresas no encuentran perfiles adecuados a sus demandas porque se han hecho emprendedores. En algunos sectores como el informático la demanda de titulados… Sigue leyendo Ahora las empresas no encuentran perfiles para los puestos demandados