Agilidad, Alto Rendimiento, Cloud Computing, Colaboración empresarial, CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Estrategia comercial, Formación, Gestión del cambio, Gestión del Talento, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing, Modelos de negocio, Neurociencias, Planificación, Toma de decisiones, Vendedores, Ventas

Tener buenos profesionales y formados para decirles lo que hay que hacer, no tiene sentido

Cualquiera puede seguir con su Canvas y pivotar hasta que se acaben los rotuladores, la pizarra o los post its, pero si no se es un experto en la ejecución de los propósitos no conseguirá nada. El problema es que eso no está en los libros y sólo podrá seguir engañando a los neófitos y… Sigue leyendo Tener buenos profesionales y formados para decirles lo que hay que hacer, no tiene sentido

Alto Rendimiento, Crowdsourcing, Dirección, Dirección Comercial, Empresa Abierta, Gestión del Talento, Gobernanza, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Modelos de negocio, Motivación, Negociación, Neurociencias, Objetivos, Planificación, Precios, Sociedad, Storytelling, Toma de decisiones, Ventas

Ser manager de salón y estar a buenas con el resto de la empresa

En la dinámica de "buenismo" por la que pasa el management hay muchos casos en los que se cree que el manager debe mantener excelentes relaciones con el resto de las áreas funcionales de la empresa, aunque sea a costa de no defender a sus supervisados o de no conseguir con el logro de los… Sigue leyendo Ser manager de salón y estar a buenas con el resto de la empresa

Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Cloud Computing, Colaboración empresarial, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Gestión de procesos, Gobernanza, Innovación, Inteligencia de Negocio, Internacionalización, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Margen comercial, Marketing Mix, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Objetivos, Planificación, Precios, Productividad comercial, Satisfacción del Cliente, Segmentación, Sistemas de distribución, Sociedad, Valor añadido, Vendedores, Ventas

La colaboración entre competidores es una forma de conseguir dimensión

Los tiempos de la competencia a muerte han pasado, eran otros momentos en los que si ganabas tú yo perdía una de las oportunidades con las que contaba, pero eso ya pasó. Como en la buena negociación, los juegos suma cero han dado paso a la colaboración para ampliar el pastel y tener para todos… Sigue leyendo La colaboración entre competidores es una forma de conseguir dimensión

Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Cloud Computing, Colaboración empresarial, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Economía, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Fidelización, Gestión de procesos, Innovación, Inteligencia de Negocio, Internacionalización, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Margen comercial, Marketing, Marketing Mix, Modelos de negocio, Objetivos, Planificación, Precios, Productividad comercial, Prospección, Satisfacción del Cliente, Segmentación, Sistemas de distribución, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas

La importancia de tener un modelo de gestión comercial

No sé si será una apreciación mía, pero no me suelo encontrar con modelos para la gestión comercial en las empresas. Incluso en algunos Clientes en los que hemos implementado un modelo de gestión comercial -al mínimo intermedio- se vuelve a lo de antes, a lo que podríamos llamar el método reactivo, al de apagar… Sigue leyendo La importancia de tener un modelo de gestión comercial

Administración Pública, Agilidad, Cloud Computing, Colaboración empresarial, Crowdsourcing, Dirección, Dirección Comercial, Economía, Emprendedores, Empresa Abierta, Gestión del cambio, Gobernanza, Innovación, Inteligencia de Negocio, Internacionalización, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Marketing, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Salida de la crisis, Sistemas de distribución, Sociedad, Valor añadido

El modelo hiperindustrial y el del conocimiento caminan en paralelo

Desde hace bastantes años se ve claramente que el modelo económico industrial que utiliza como factores básicos capital y trabajo tocaba a su fin tal como lo conocemos, dando paso a un nuevo modelo que llamaron del conocimiento. El modelo industrial a través de varios sistemas y metodologías de racionalización ha conseguido prolongar su vida… Sigue leyendo El modelo hiperindustrial y el del conocimiento caminan en paralelo