Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Cloud Computing, Colaboración empresarial, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Gobernanza, Innovación, Internacionalización, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing Mix, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Objetivos, Precios, Productividad comercial

Si sigues el precio del mercado estás en peligro. Crea tu propio sistema de pricing

Llevamos bastante tiempo insistiendo en la importancia del precio para la obtención de beneficio proactivamente. Si el mercado/competidores te marcan el precio estás perdido, puesto que sus estructuras son difícilmente reproducible y es muy difícil encontrar un hueco un nicho a base de jugar con un precio que no es el tuyo y encima ganes… Sigue leyendo Si sigues el precio del mercado estás en peligro. Crea tu propio sistema de pricing

Agilidad, Alto Rendimiento, BPM, Canales de distribución, Cloud Computing, CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Gestión del Talento, Gobernanza, Innovación, Inteligencia de Negocio, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing Mix, Modelos de negocio, Motivación, Negociación, Neurociencias, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Prospección, Salida de la crisis, Sistemas de distribución, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas, Web 2.0

El único departamento de la empresa que no cree en el trabajo en equipo es el de ventas

En un tiempo en el que no se para de comentar, formar y plantear los beneficios del trabajo en equipo para todas las áreas de la empresa, hay un reducto inalterado que lucha por mantenerse en el siglo XX, el departamento de ventas. Las causas son variadas, pero viendo la dificultad en la entrada de… Sigue leyendo El único departamento de la empresa que no cree en el trabajo en equipo es el de ventas

Alto Rendimiento, Canales de distribución, Cloud Computing, Comercio electrónico, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Formación, Funnel, Gestión de procesos, Innovación, Internacionalización, Logro de objetivos comerciales, Marketing, Marketing Mix, Modelos de negocio, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Prospección, Segmentación, Sistemas de distribución, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas, Web 2.0

La clave del éxito del Marketing Automation: contenido bueno, tuyo y que atraiga al target

Una de las herramientas nuevas que más presente y futuro tiene es el Marketing Automation. Una forma de atraer -de forma estructurada y planificada- visitantes a tus plataformas de contenidos y criarlos como leads hasta la deseada conversión, además es una forma adaptativa que aprende del comportamiento de los usuarios y visitantes para mejorar sus… Sigue leyendo La clave del éxito del Marketing Automation: contenido bueno, tuyo y que atraiga al target

Administración Pública, Cloud Computing, Comercio electrónico, Dirección, Dirección Comercial, Economía, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Gobernanza, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos empresariales, Marketing Mix, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Sistemas de distribución, Sociedad, Valor añadido, Ventas

La endogamia emprendedora o ¿Por qué los emprendedores no contratan nada?

Todo el mundo está muy atento a los movimientos de las nuevas empresas, usan nuevos modelos de negocio en los que vale la pena fijarse. Muchas veces aquellos que no están habituados a los viejos formatos pueden atreverse a recorrer nuevos caminos que otros ven inviables, cosa de los marcos de referencia. Es interesante echar un… Sigue leyendo La endogamia emprendedora o ¿Por qué los emprendedores no contratan nada?