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Las pymes en la encrucijada, a pesar de haber oportunidades estratégicas

Los últimos nueve años han vaciado los polígonos, algunas pymes han mejorado sus resultados pero la inmensa mayoría han salido perjudicadas de ese periodo maldito. Muchas ya son sólo un apunte en el Registro Mercantil. A pesar que las ventas se han ido recuperando en bastantes sectores, la cuenta de resultados no han seguido esa senda… Sigue leyendo Las pymes en la encrucijada, a pesar de haber oportunidades estratégicas

Agilidad, Alto Rendimiento, BPM, Canales de distribución, Cloud Computing, Colaboración empresarial, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Gestión del cambio, Gobernanza, Innovación, Inteligencia de Negocio, Internacionalización, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing, Modelos de negocio, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Salida de la crisis, Sistemas de distribución, Storytelling, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas, Web 2.0

Aplique la maniobra de Heimlich a su empresa para volver a respirar

Sí, sí, que hay muchas empresas con un claro parón respiratorio. Crisis, EREs, dificultad de financiación, muchos cambios posibles, etcétera, han obstruido el sistema respiratorio de muchas empresas y están necesitadas de un empujón  a su sistema -la maniobra de Heimlich- para seguir operando con sentido. Hay que simplificar, ir a lo fundamental, olvidarse de… Sigue leyendo Aplique la maniobra de Heimlich a su empresa para volver a respirar

Agilidad, Alto Rendimiento, Canales de distribución, Cloud Computing, Colaboración empresarial, CRM en la práctica, Diferenciación, Dirección, Dirección Comercial, Economía, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Innovación, Internacionalización, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing, Marketing Mix, Modelos de negocio, Negociación, Nuevo modelo económico, Productividad comercial, Salida de la crisis, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas, Web 2.0

Para ganar dimensión: la integración vertical, la horizontal y ahora la colaborativa

Las formas tradicionales de crecimiento son la Integración Vertical -hacia adelante y hacia atrás- y la Integración Horizontal, pero esas formas siempre se establecen partiendo del poder de las marcas y basadas -por tanto- en grandes corporaciones que a la vista de su éxito compran empresas que les proporcionan presencia en la cadena de valor… Sigue leyendo Para ganar dimensión: la integración vertical, la horizontal y ahora la colaborativa

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Si los informáticos tienen su DevOps, los comercializadores deberíamos tener nuestro MarVen

Para los que no estén cerca del sector TIC o de los departamentos informáticos de las empresas que tienen desarrollos de software y gestionan la operación de los mismos, diré que hay dos áreas que están zarpa a la greña. Los miembros de una parte son los desarrolladores de software y los de la otra, son los… Sigue leyendo Si los informáticos tienen su DevOps, los comercializadores deberíamos tener nuestro MarVen

Administración Pública, Agilidad, Alto Rendimiento, Cloud Computing, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Gestión del Tiempo, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Neurociencias, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Web 2.0

¿Por qué nadie quiere ser más productivo?

Me contaba un empresario que ha montado un curso de productividad personal y no indicó quién debía apuntarse sino que dejó libertad para la asistencia, aunque hizo mucha difusión del curso para demostrar su conveniencia, y no se apuntó nadie. ¿Quiere decir eso que nadie en esa empresa -de casi 90 personas- está interesado en… Sigue leyendo ¿Por qué nadie quiere ser más productivo?