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Reconfigurar el proceso comercial con urgencia

Es lógico, han sido muchos años de cambios en el proceso comercial de la mayoría de las empresas y ese parcheo han anquilosado la secuencia de acciones nuevas y antiguas que caminan juntas de forma forzada. Ha llegado el momento idóneo para que realizamos una reconfiguración del proceso principal de la empresa, el del logro… Sigue leyendo Reconfigurar el proceso comercial con urgencia

Canales de distribución, Cloud Computing, Comercio electrónico, Diferenciación, Dirección Comercial, Emprendedores, Experiencia de Cliente, Fidelización, Innovación, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Margen comercial, Marketing Mix, Retail, Satisfacción del Cliente, Segmentación, Sistemas de distribución, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas

Tarifas de precios en sánscrito

Conocer los precios de los competidores siempre ha sido un deseo de todos los directores comerciales, pero sólo se podían conseguir a través de la información de los vendedores o mediante la contratación de alguna empresa de estudios de mercado. El final siempre era (o es) imperfecto, puesto que los precios se mueven más que… Sigue leyendo Tarifas de precios en sánscrito

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La importancia estratégica de conocer el esqueleto de tu negocio para gestionar bien

Es un principio básico para jugar a cualquier cosa, las reglas del juego te indican de qué va la propuesta no solamente los límites y obligaciones de cada interviniente. Los ingleses, cuando te cuentan una forma de juego te dicen el objetivo y mediante qué acciones se consigue ganar. Tal vez sea por eso por… Sigue leyendo La importancia estratégica de conocer el esqueleto de tu negocio para gestionar bien

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Cuando se usa un CRM para introducir las visitas y tener un funnel, ¿realmente qué se espera?

Me gustaría que me aceptasen esta sugerencia (la tengo supercomprobada): un CRM no es para que los vendedores introduzcan sus visitas a posteriori y que vayan formando un funnel como expresión de las operaciones en las que están involucrados y su previsión de cierre. Esta información no aclara mucho sobre el comportamiento de los Clientes… Sigue leyendo Cuando se usa un CRM para introducir las visitas y tener un funnel, ¿realmente qué se espera?

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Si despides por email luego no pidas compromiso

A todas esas empresas que se dedican a despedir a empleados por email sin ningún tipo de miramiento ni respeto, a borrar de un plumazo una trayectoria profesional por cualquier cuestión no ligada con un rendimiento o comportamiento inaceptable y de una forma sin emociones, como una máquina eléctrica. Este es un mensaje a todos… Sigue leyendo Si despides por email luego no pidas compromiso