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¿Y si repensamos la función comercial al completo?

Cambios de modelo, cambios de tecnología, cambios legales, cambios a nivel global, pero la función comercial sigue al tran tran, qué curioso, ¿verdad? Una vez, comiendo con un empresario Cliente (y amigo) me planteo qué podía hacer para mejorar la estructura comercial y yo le respondí que cambiarla al completo. El director comercial -que también… Sigue leyendo ¿Y si repensamos la función comercial al completo?

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Qué tengáis un magnífico año 2016!!!

Queridos amigos, seguidores, lectores esporádicos y toda persona que ha llegado hasta el blog. Es para mí un enorme honor que consideréis este espacio de Marketing y Ventas a lo largo de los años, se escribe pensando en seros de alguna utilidad y sólo limitado por nuestra capacidad. No nos dejéis que sin vosotros no somos… Sigue leyendo Qué tengáis un magnífico año 2016!!!

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Movimiento en la pirámide de Maslow: los smartphones no nos dejan pensar

Hace seis años un amigo ilustrado me habló por primera vez de la renta básica y verdaderamente me supuso una novedad que no conocía. Desde entonces mucho se ha hablado del tema, incluso los primeros que la abrazaron ya no hablan de ella. Hablando otra vez con mi amigo, comentamos la evolución de la cuestión… Sigue leyendo Movimiento en la pirámide de Maslow: los smartphones no nos dejan pensar

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Escalada de descuentos entre los vendedores y el director comercial

¿Les suena esta escena? Un Cliente le pide un descuento al comercial y éste le entrega su cinco por cien a la primera sin titubear. El Cliente le sigue diciendo que los competidores tienen mejores precios y que si no añade un doce por cien no hay nada que hacer. El vendedor acude rápidamente a… Sigue leyendo Escalada de descuentos entre los vendedores y el director comercial

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Las paradojas del sistema no permiten el progreso

En el sistema económico que tenemos, el cual se ha ido gestando en los últimos 200 años (Modelos industrial y post industrial) ha ido complicándose de tal manera que -además de no solucionar los problemas que nos aquejan- contiene una serie de paradojas en su funcionamiento que vienen a demostrar su completa obsolescencia, al menos… Sigue leyendo Las paradojas del sistema no permiten el progreso

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No conozco a ninguna pyme que tenga una previsión de la demanda!

Hay muchas formas de previsión de la demanda. Dependiendo del tipo de empresa y de sus Clientes es más o menos imprescindible, pero siempre es importante y -además- denota el nivel de gestión empresarial. Para un fabricante de automóviles es fundamental y para muchas empresas fabricantes también lo es, supongo que no se hace porque es… Sigue leyendo No conozco a ninguna pyme que tenga una previsión de la demanda!