Agilidad, Alto Rendimiento, BPM, Cloud Computing, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Crowdsourcing, Dirección, Dirección Comercial, Economía, Emprendedores, Empresa Abierta, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Gestión del Talento, Gobernanza, Innovación, Inteligencia de Negocio, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing, Modelos de negocio, Neurociencias, Objetivos, Planificación, Prospección, Retail, Segmentación, Sistemas de distribución, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas

La gestión del conocimiento vuelve a la actualidad

La primera pregunta es ¿Qué indica su ausencia durante los últimos años? Pues nada bueno. Durante varios años fue cogiendo auge y de repente -la crisis- se lo llevó por delante de tal forma que dan ganas de decir que la crisis castigo al conocimiento. Mucha gente no sabe de qué va este tema y eso… Sigue leyendo La gestión del conocimiento vuelve a la actualidad

Agilidad, Alto Rendimiento, Cloud Computing, CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Funnel, Gestión de procesos, Gestión del Tiempo, Gobernanza, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing, Motivación, Negociación, Neurociencias, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Satisfacción del Cliente, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas

Salirse de la línea del tiempo para planificar bien

Son bien conocidas las dos posturas que adoptamos los humanos en cuanto a la planificación de los sucesos de la vida, tanto personal como profesionalmente. La primera es la que adoptan las personas que se ven en la línea del tiempo, es decir, tú te ves en metido en la acción, como a la misma… Sigue leyendo Salirse de la línea del tiempo para planificar bien

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No busque descuentos, busque mucho más : intercambios de valor en la negociación cooperativa

No, no nos queremos referir a la negociación competitiva, a esa que todos tenemos en la cabeza pero que es más propia de un zoco que de un intercambio de valores entre empresas. La negociación competitiva, la que sólo busca un descuento es un absurdo: hay que conseguir mucho más y eso sólo lo permite… Sigue leyendo No busque descuentos, busque mucho más : intercambios de valor en la negociación cooperativa

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Nadie puede llegar al Big Data sin pasar por el Small Data: “el pico de expectativas” está servido

Todas las trompetas del mercado tocan a Big Data, parece que todas las empresas están pensando en poner en marcha este útil sistema para aprovechar esos miles -si no millones- de datos que pueden ser útiles para la gestión, pero es falso. Sólo un pequeño grupo de grandes empresas y pequeñas empresas 2.0 las pueden utilizar con aprovechamiento.… Sigue leyendo Nadie puede llegar al Big Data sin pasar por el Small Data: “el pico de expectativas” está servido