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¿Por qué nos cuesta tanto darnos cuenta del cambio comercial?

En los últimos meses, posiblemente durante todo el último año, se aprecia un incremento en la intensidad de cursos, eventos y contenidos referidos a la venta personal de campo (lo que los americanos llaman field sales u outside sales), llamados así porque su función es de campo, de estar todo el día de aquí para… Sigue leyendo ¿Por qué nos cuesta tanto darnos cuenta del cambio comercial?

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La emergente empresa-red toma su estructura de la economía sumergida

No ha sido un camino corto, aunque si lo comparamos con lo que tardaron otras estructuras en implantarse no ha sido tan lento. Las empresas en red es un concepto que apareció en 1991 y que -en mi caso- lo conocí de la mano de Handy y Martin. Ellos hablaban de empresa en trébol y de empresa… Sigue leyendo La emergente empresa-red toma su estructura de la economía sumergida

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¡Qué no, qué no, que un CRM no es para que los vendedores hagan más visitas!

Pueden encontrar más de cuatro posts en este blog que comentan que un CRM no es para conseguir más visitas. Hacer visitas es un efecto y hay que trabajar sobre las causas para cambiar su intensidad, si es que se necesita. Cuando una empresa me dice que sus vendedores deben hacer más visitas empiezo a… Sigue leyendo ¡Qué no, qué no, que un CRM no es para que los vendedores hagan más visitas!

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A ver si de tanto aprender idiomas se nos van a olvidar los conocimientos más importantes

Con el tiempo se sabrá toda la verdad de lo que ha pasado o de lo que nos han hecho creer que ha pasado en los últimos años. Con eso nos enteraremos de las estrategias y tácticas empleadas para entretener al personal, para evitar que se apuntaran al paro, para que nunca se retrase la… Sigue leyendo A ver si de tanto aprender idiomas se nos van a olvidar los conocimientos más importantes

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Cambio de modelo productivo: de la construcción masiva a la restauración barata (más traqueteo de maletas, por favor)

Una ciudad moderna es una ciudad dinámica. Eso exige mucha gente en circulación, tanto turistas como profesionales que vienen y van cada día con un rango horario muy amplio y eso se traduce en ruido de maletas. Ruido de las ruedas contra las estrías de las aceras, de bajar y subir bordillos o de hacerlo… Sigue leyendo Cambio de modelo productivo: de la construcción masiva a la restauración barata (más traqueteo de maletas, por favor)