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¿Una pyme debe tener un posicionamiento o es sólo para las grandes?

Cuando planteamos este tema -el posicionamiento- en un post los profesionales de las pymes lo ven como algo que no les toca, como algo destinado a las grandes o a las que se dirigen directamente al consumidor final, pero no a una pyme que vende a otras pymes productos y/o servicios. Ya saben la respuesta,… Sigue leyendo ¿Una pyme debe tener un posicionamiento o es sólo para las grandes?

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Si conoce su producto, su mercado y su proceso de venta/compra, ¿por qué no puede crear contenidos?

Recuerdan esa pequeña broma que he comentado en alguna otra ocasión, cuando mis Clientes (o potenciales Clientes) me preguntan si creo que pueden aumentar las ventas y los márgenes. Yo siempre les devuelvo la pregunta para decirles si su producto es bueno y si pueden fabricarlo a precios competitivos. A la respuesta -que siempre es… Sigue leyendo Si conoce su producto, su mercado y su proceso de venta/compra, ¿por qué no puede crear contenidos?

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Avanzar -en la oficina o en casa- para ser efectivo cuando se sale a vender (si es en grupo mejor)

Hay una serie de palabras que se repiten cuando empiezo a hablar con los directivos comerciales, gerentes o directores generales: "es que no salen, están todo el día aquí y los Clientes están ahí fuera". Es cierto, en la mayoría de mercado hay que tener un tiempo delante del Cliente, pero si un momento histórico… Sigue leyendo Avanzar -en la oficina o en casa- para ser efectivo cuando se sale a vender (si es en grupo mejor)

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Somos muy lineales para triunfar en los mercados actuales

Es un concepto muy comentado en la actualidad: ser lineal, o lo que es lo mismo, ser previsible, lo de siempre, ahora esto y después lo otro, lo consecuente, lo trivial y también el "como se ha hecho siempre". Los negocios han cambiado -siempre han sido así, pero ahora descaradamente- y son complejos. Lo que no… Sigue leyendo Somos muy lineales para triunfar en los mercados actuales