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¡Para precios, las opciones! Los precios son de todo menos fijos

Siempre es difícil determinar qué variable del mix será la más importante, seguramente porque un coche necesita las cuatro ruedas para circular con seguridad y aunque habrá unas que traccionarán más que las otras, todas son importantes. La cuestión es que todas requieren nuestra máxima atención, pero hay una en la que vamos bastante retrasados… Sigue leyendo ¡Para precios, las opciones! Los precios son de todo menos fijos

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El software ya no se vende así

Sobre todo porque ya no se vende, se alquila y/o se paga por su uso, este formato se orienta a la aportación de valor, es decir el software debe dar soporte a un servicio que no puede ser el de implantación de la solución sino la ayuda a la optimización del uso en la función… Sigue leyendo El software ya no se vende así

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¿Qué sentido tiene buscar a los Clientes de uno en uno?

Este tipo de acción sólo tiene sentido cuando se trata de mercados muy pequeños, son conocidos todos los potenciales Clientes y -normalmente- son grandes. Si sabes dónde están, pues vas a buscarlos y ya está. Lo que está claro es que esos mercados son excepción y la mayoría son mercados numerosos, con Clientes pequeños o… Sigue leyendo ¿Qué sentido tiene buscar a los Clientes de uno en uno?

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¿Cuándo va al médico también le discute su prescripción o deja de tomarse la mitad de las medicinas?

Cuando nos juntamos varios consultores a comer somos temibles. Aprovechamos para desahogarnos un poco compartiendo lo que nos pasa en las empresas. Obviamente, sólo nos quejamos porque así nos liberamos de esos flecos mentales que se nos quedan en algunas situaciones frustrantes vividas. Entre historias y anécdotas hablamos de cooperación que es un tema recurrente… Sigue leyendo ¿Cuándo va al médico también le discute su prescripción o deja de tomarse la mitad de las medicinas?

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Recarga el valor de tus productos y/o servicios si vendes en el canal indirecto

Cuando revisamos la carga de valor de los productos que fabrica o comercializan las empresas nos llevamos muchas sorpresas, muchos de ellos han perdido buena parte de su valor original y siguen teniendo un mercado o un canal por las cosas más inesperadas posibles. Debido a la situación y a las tendencias de los últimos… Sigue leyendo Recarga el valor de tus productos y/o servicios si vendes en el canal indirecto

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¡Adiós a la compra, bienvenido el alquiler! Una nueva economía más orientada a compartir

Para 2025 las estrategias mundiales limitan el uso de materiales no reciclables. No podía ser de otro modo, ya no cabemos todos nosotros conjuntamente con nuestros coches, ordenadores de sobremesa, portátiles, tablets, neveras, televisores, aparatos de música, hornos y un largo etcétera, así que las políticas previstas limitarán el uso de los materiales que no… Sigue leyendo ¡Adiós a la compra, bienvenido el alquiler! Una nueva economía más orientada a compartir

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No todo el que te critica te quiere mal. La mejora parte siempre de la crítica sin acritud

Leí en una ocasión el caso de un conductor que circulaba por una carretera de la costa Amalfitana a buena velocidad, cuando se cruza con otro descapotable deportivo en el que su conductor moviendo los brazos le grita ¡Cerdo! Y no qué palabras más en el mismo tono insultante. El conductor del primer coche -estupefacto… Sigue leyendo No todo el que te critica te quiere mal. La mejora parte siempre de la crítica sin acritud

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Me pregunta un amigo que tiene una fábrica de tornillería “si se pasa al On line”

¿Qué le digo? Desde luego quiero seguir siendo su amigo. Esta es la cuestión que se plantean un gran número de empresas españolas que han venido usando los canales directo e indirecto bajo el formato tradicional y ahora no paran de insistirles y de leer que hay que pasarse al nuevo paradigma comercial: ya no… Sigue leyendo Me pregunta un amigo que tiene una fábrica de tornillería “si se pasa al On line”