Administración Pública, Alto Rendimiento, Canales de distribución, CRM en la práctica, Dirección Comercial, Economía, Formación, Gobernanza, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Modelos de negocio, Motivación, Neurociencias, Productividad comercial, Prospección, Satisfacción del Cliente, Sistemas de distribución, Sociedad, Valor añadido, Vendedores, Ventas

¡Qué es la parte fija del salario del vendedor la que mejora la cifra de ventas!

En el mundo comercial siempre se comenta que la parte variable es una puntal para la motivación. Ya comentamos en su día que esa creencia es absolutamente falsa y aunque nos guste mucho hablar de ella como una solución, en realidad es un problema. No lo digo yo, lo dicen los más prestigiosos expertos en psicología… Sigue leyendo ¡Qué es la parte fija del salario del vendedor la que mejora la cifra de ventas!

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“Sense and Respond Marketing” o de Tiempo Real

¿De qué va una guerra?, ¿de armas de gran o de pequeño calibre?, ¿de tierra, mar o aire? Pues, desgraciadamente de todo ello. Depende de cada momento y circunstancia. Lo importante para el caso es estar preparado, captar la necesidad y responder en consecuencia. Pura lógica, pero en la práctica no es nada fácil. Hay… Sigue leyendo “Sense and Respond Marketing” o de Tiempo Real

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¿Vende menos de lo que debería o es que su producto ya no tiene mercado?

Hay muchas empresas que están alarmadas por sus bajas ventas. Llevan años en esa tendencia de forma continuada y su desespero les lleva a contratar servicios externos para intentar cambiar esa tendencia a la desesperada. En bastantes casos hay que hacer un diagnóstico previo de la situación de esos productos en el mercado, es lo… Sigue leyendo ¿Vende menos de lo que debería o es que su producto ya no tiene mercado?

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Otras formas de comercialización a consumidores de las que hay que aprender

He de confesar que nuca había utilizado a la compañía Ryanair. Había oído las peripecias que se cuenta (es posible que muchas de ellas sean verdad y otras muchas calumnias de sus competidores), pero nunca había sido usuario de la compañía aérea. Han sido tres vuelos en pocas semanas y no he tenido ningún problema… Sigue leyendo Otras formas de comercialización a consumidores de las que hay que aprender

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La cualificación de prospects. Sólo hay una cosa peor que un funnel vacío…

...Y es un funnel lleno de operaciones mal cualificadas que lo único que hacen es consumir tiempo, recursos y que lleva a unas malas previsiones de venta. La cualificación es la base de un vendedor de venta compleja, pero también la de muchos vendedores de venta repetitiva y continua, puesto que si no se hace… Sigue leyendo La cualificación de prospects. Sólo hay una cosa peor que un funnel vacío…

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Cuando incluyo el acrónimo B2B en el título de un post, me bajan las visitas ¿A qué puede ser debido?

Es un dato que tengo contrastado desde hace tiempo. Sea cual sea el contenido del post, en cuanto los profesionales de la comercialización detectan los tres caracteres piensan que no va con ellos. Sí cambio el título sustituyendo "la venta B2B" por la "venta a empresas", vuelve a aumentar. Tras analizar el tema en profundidad… Sigue leyendo Cuando incluyo el acrónimo B2B en el título de un post, me bajan las visitas ¿A qué puede ser debido?

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Empezando la relación con los Clientes desde su más tierna infancia

¡Cómo lo oyen! Los publicistas están orientándose a las escuelas para capturar a los Clientes desde su más tierna infancia. La lógica que está detrás es aplastante, cuanto antes comience la relación el VVC (Valor Vitalicio del Cliente) tendrá la oportunidad de ser mayor. Es uno de los pilares del CRM, capturar a un Cliente… Sigue leyendo Empezando la relación con los Clientes desde su más tierna infancia

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¡Qué pena! Hay muchos emprendedores con buenas ideas o productos, pero no saben cómo venderlos

El título podría continuar con un: "Ni tienen dinero para contratar -interna o externamente- a los que saben".  Este es el grave mal de la mayoría de los emprendedores. No tienen experiencia ni formación en el área de Marketing y Ventas y los planes de negocio no cubren esas incidencias. Hay gente asesorando a los… Sigue leyendo ¡Qué pena! Hay muchos emprendedores con buenas ideas o productos, pero no saben cómo venderlos

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Por una segmentación efectiva: ¡Hay que buscar a los Clientes a través de la transversalidad!

No, no se trata de cambiar de sexo, ni de vestirse con el uniforme del competidor. Se trata de segmentar de una forma diferente a como lo hemos hecho anteriormente. ¿Recuerdan? Por tamaño de empresa, por mercados verticales, por geografía, por facturación, por el número de empleados. Pues sí, no era la mejor forma de… Sigue leyendo Por una segmentación efectiva: ¡Hay que buscar a los Clientes a través de la transversalidad!