Alto Rendimiento, Cloud Computing, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Crowdsourcing, Dirección, Gestión del cambio, Gobernanza, Innovación, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Marketing, Modelos de negocio, Motivación, Neurociencias, Productividad comercial, Valor añadido

En busca de la Efectividad: hacia estructuras organizacionales planas

El proceso empezó hace muchos años, a final de los 80's y principios de los 90's, cuando se podía apreciar todas las semanas cómo los niveles intermedios estaban desapareciendo y cada vez tenías un acceso más directo a los verdaderos managers. Aquellas organizaciones complejas y de consenso, puesto que para conseguir  una tontería tenías que… Sigue leyendo En busca de la Efectividad: hacia estructuras organizacionales planas

Administración Pública, Cloud Computing, Comercio electrónico, Crisis, Crowdsourcing, Dirección, Economía, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Innovación, Internacionalización, Liderazgo, Marketing, Modelos de negocio, Motivación, Nuevo modelo económico, Objetivos, Planificación, Salida de la crisis, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido

Emprendedores de postcrisis. Salir de la situación actual

"Si mala fue la guerra, peor fue la postguerra", eso me ha contado siempre mi madre de la guerra civil española. Si no se había pasado ya bastante mal, llega la postguerra y te acaba de sacar el aliento. ¿Quién les iba a decir que después de la alegría por el término de la contienda… Sigue leyendo Emprendedores de postcrisis. Salir de la situación actual

Alto Rendimiento, Canales de distribución, Cloud Computing, Comercio electrónico, Crowdsourcing, Economía, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Innovación, Logro de objetivos empresariales, Marketing Mix, Modelos de negocio, Sistemas de distribución, Sociedad, Ventas, Web 2.0

¿Qué son 16.000 millones de dólares? La compra de WhatsApp por Facebook

Unos dicen que han sido 16.000 otros 19.000 millones, ¡Qué más da! Sólo son 3.000 millones de dólares de diferencia. Acaso no vale Bale 100 millones de euros y es sólo una persona que -además- se puede lesionar. El valor del dinero se ha perdido y las cifras tienen vida propia. ¿Cómo se pagan esas… Sigue leyendo ¿Qué son 16.000 millones de dólares? La compra de WhatsApp por Facebook

Administración Pública, Alto Rendimiento, Crisis, Dirección, Dirección Comercial, Economía, Emprendedores, Gestión del cambio, Gobernanza, Innovación, Internacionalización, Liderazgo, Marketing, Modelos de negocio, Nuevo modelo económico, Salida de la crisis, Sociedad

¿Por qué la Revolución Industrial se dio en Inglaterra y no aquí? Procurar las condiciones es la clave del progreso

En la Inglaterra del siglo XIX se dieron una serie de circunstancias que hicieron posible que la Revolución Industrial se diera principalmente allí. Algunas de esas características puede que fueran aleatorias -como la existencia y extracción del carbón unida a la invención de la máquina de vapor y sus ríos- pero fueron muchas más las… Sigue leyendo ¿Por qué la Revolución Industrial se dio en Inglaterra y no aquí? Procurar las condiciones es la clave del progreso

Alto Rendimiento, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Estrategia comercial, Formación, Gestión del cambio, Innovación, Logro de objetivos empresariales, Marketing, Marketing Mix, Modelos de negocio, Objetivos, Planificación, Sistemas de distribución, Valor añadido, Vendedores

Para vender más, las pymes deberían cambiar su visión de ventas por la de marketing

A algunos les parecerá un juego de palabras, pero desgraciadamente es una realidad en la pymes que hay que cambiar para dar un verdadero salto hacia mayores ventas. La visión de ventas que tienen la mayoría de las pymes está matándolas a marchas forzadas, acabando con sus ventas (curioso, la visión de ventas acaba con… Sigue leyendo Para vender más, las pymes deberían cambiar su visión de ventas por la de marketing

Administración Pública, Canales de distribución, Crisis, Dirección Comercial, Economía, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Logro de objetivos comerciales, Margen comercial, Marketing Mix, Negociación, Precios, Sistemas de distribución, Sociedad, Valor añadido, Ventas

¿Hasta dónde podrán bajar los precios las empresas de servicios?

En esta semana he escuchado la "protesta" de tres consultores -y sin embargo amigos- respecto a la bajada de precios que están exigiendo los Clientes de los servicios profesionales que proveen. El hecho es absolutamente real y va más allá de la simple reducción de costes que podría ser hasta lógica en las empresas, sobre… Sigue leyendo ¿Hasta dónde podrán bajar los precios las empresas de servicios?

Alto Rendimiento, BPM, Canales de distribución, Cloud Computing, Comercio electrónico, CRM en la práctica, Crowdsourcing, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Formación, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Innovación, Inteligencia de Negocio, Internacionalización, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Margen comercial, Marketing Mix, Modelos de negocio, Motivación, Precios, Productividad comercial, Prospección, Salida de la crisis, Sistemas de distribución, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido, Vendedores, Ventas, Web 2.0

En el s. XX se industrializó la producción y en el s. XXI le toca a las ventas

Que las empresas están utilizando a menos personas es un hecho. Es el mismo proceso que en el siglo pasado automatizó la producción de tal manera que lo que era un uso intensivo de mano de obra en su inicio ha acabado en un proceso industrializado que apenas requiere a las personas. El proceso de… Sigue leyendo En el s. XX se industrializó la producción y en el s. XXI le toca a las ventas

Alto Rendimiento, BPM, Cloud Computing, CRM en la práctica, Crowdsourcing, Cuadro de Mando Comercial, Dirección, Dirección Comercial, Economía, Emprendedores, Empresa Abierta, Formación, Gestión de procesos, Gestión del cambio, Gobernanza, Innovación, Inteligencia de Negocio, Internacionalización, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Modelos de negocio, Motivación, Nuevo modelo económico, Objetivos, Planificación, Productividad comercial, Salida de la crisis, Sistemas de distribución, Sociedad, Toma de decisiones, Valor añadido, Ventas, Web 2.0

Navegando por donde no hay jefes. Management a distancia

No es una propuesta ácrata, es una reflexión sobre la función del Management y la autodeterminación del trabajador del conocimiento para los tiempos en los que estamos entrando. Son muchos los autores que dicen que cuando existe "demasiado" management los empleados se descargan de responsabilidad porque no se les permite aportar su conocimiento y experiencia.… Sigue leyendo Navegando por donde no hay jefes. Management a distancia

Canales de distribución, Cloud Computing, Comercio electrónico, Crowdsourcing, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Experiencia de Cliente, Fidelización, Innovación, Inteligencia de Negocio, Internacionalización, Logro de objetivos comerciales, Margen comercial, Marketing Mix, Modelos de negocio, Precios, Productividad comercial, Sistemas de distribución, Valor añadido, Ventas

Creación y lanzamiento de nuevos productos con el formato roller coaster: fagocitación de productos

Hace tiempo que se está utilizando esta técnica de creación y lanzamiento de nuevos productos bajo la técnica del roller coaster. Viene a proceder de este modo: en un momento del tiempo se solapan el lanzamiento de un nuevo producto con el desarrollo del siguiente en una etapa avanzada, luego, se tiene planificado cuando se lanzará… Sigue leyendo Creación y lanzamiento de nuevos productos con el formato roller coaster: fagocitación de productos

Alto Rendimiento, CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Dirección, Dirección Comercial, Emprendedores, Empresa Abierta, Estrategia comercial, Formación, Gestión del cambio, Gobernanza, Innovación, Internacionalización, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Modelos de negocio, Neurociencias, Nuevo modelo económico, Salida de la crisis, Sociedad, Storytelling

Management: del laissez-faire al Micromanagement

El management es una de las áreas sobre  las que más se escribe y una de las más desconocidas en la vida real, no hay estudios dedicados, no hay modelos claramente difundidos. Nos guiamos por la experiencia propia de los managers que hemos tenido y por nuestra forma de ser, que es la que -al… Sigue leyendo Management: del laissez-faire al Micromanagement