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El 50% de las ofertas de trabajo son para vendedores, ¿eso es bueno?

En muchos artículos se comenta que la mitad de los puestos de trabajo que se ofertan en la actualidad son para los vendedores y eso debería animar a los profesionales. Parecen buenas noticias, algo se mueve, la demanda aumenta de nuevo. Pero no, no es bueno. Lo que -realmente- quiere decir es que existe una… Sigue leyendo El 50% de las ofertas de trabajo son para vendedores, ¿eso es bueno?

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El “remarketing” te persigue en tu proceso de compra

Siempre ha sido así, el proceso que ha dominado el proceso comercial ha sido el de compra. Cuando creíamos que el proceso de venta era el dueño y señor era porque la situación de mercado era de demanda y eso nos hacía creer que todo dependía de nuestras acciones. En realidad, nuestra acción ayudaba a… Sigue leyendo El “remarketing” te persigue en tu proceso de compra

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El Inbound Marketing en las redes de distribución indirecta

Parece claro, el Inbound Marketing genera un buen número de leads y conforma -con otras técnicas- un sistema de prospección que en buena parte de los casos puede llegar a cerrar el ciclo de comercialización de principio a fin. Nadie -desde luego- puede depender actualmente de este sistema en exclusiva, aunque es muy recomendable conocerlo,… Sigue leyendo El Inbound Marketing en las redes de distribución indirecta

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El desapalancamiento financiero de las empresas está matando el incremento de las ventas

Parece ser que hemos salido de la UVI con las variables críticas estabilizadas, pero el cornalón ha sido de decenas de puntos de sutura y ahora nos vemos sin fuerzas y con graves daños físicos y psíquicos. El problema es la deuda del sector público, pero también la del privado que se ha reducido hasta llegar al… Sigue leyendo El desapalancamiento financiero de las empresas está matando el incremento de las ventas

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La gestión de Clientes en la venta repetitiva: no más visitas sino más contenido

Para aquellas empresas que adquieren a sus Clientes para practicar una venta continuada y repetitiva también les ha llegado el cambio. Se trataba de mantener el contacto de forma constante incluso de tirar de la relación personal, también de pasar con más frecuencia que la competencia sobre todo si se trataban de productos muy similares… Sigue leyendo La gestión de Clientes en la venta repetitiva: no más visitas sino más contenido

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La gestión del crédito a Clientes en la actualidad: amenazas y oportunidades

Hace tres años -e invitado por Interban Network- realicé una ponencia sobre este tema clave en la actualidad. Los límites de la cuestión están claros: desde vender y no cobrar hasta no vender para evitar la morosidad. En estos tres años no hemos ido a mejor, al contrario, el crédito a Clientes se ha tensado… Sigue leyendo La gestión del crédito a Clientes en la actualidad: amenazas y oportunidades

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¿Cómo puedo hacer ver la importancia de la atención al Cliente?

Hay una serie de palabras y/o conceptos que -por manidos- pierden su significado real y su valoración entre los decisores. Uno de esos conceptos es la Atención al Cliente, todo el mundo dice que es un tema clave y casi nadie tiene determinada y estructurada ninguna acción al respecto, salvo alguna pequeña corrección cuando -personal… Sigue leyendo ¿Cómo puedo hacer ver la importancia de la atención al Cliente?

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Intensidad del contacto vs el número de contactados: en busca del punto de equilibrio

En estos tiempos que se comenta tanto sobre la tasa de conversión, quiero hacer una reflexión sobre el tema para que no perdamos el norte en este camino hacia la venta de volumen. Todos tenemos claro que tenemos que buscar volumen para conseguir una rentabilidad aceptable, vamos a conseguir un poco de muchos y -salvo… Sigue leyendo Intensidad del contacto vs el número de contactados: en busca del punto de equilibrio

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BI-Business Intelligence-Analítica de la información empresarial para la acción

Entre los nombres en inglés que les ponemos a los sistemas informáticos y los eufemismos que les corresponden, no me extraña que no nos expliquemos suficientemente. En este post queremos hacer una aclaración sobre el concepto nominalizado del BI-Business Intelligence, introduciendo los fundamentos para entender lo que está detrás, más allá del sistema técnico que… Sigue leyendo BI-Business Intelligence-Analítica de la información empresarial para la acción

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La aglomeración en el camino al mercado: la diferenciación por la distribución

Eso es lo que hacía el Marketing Mix, especificar qué camino elegía cada uno para ir al mercado, era una posición definida por cuatro puntos que nos colocaba una bandera para que el mercado supiera dónde estábamos situados y por donde circulábamos. Hay que reconocer que hace años no era tan complicado, casi que lo… Sigue leyendo La aglomeración en el camino al mercado: la diferenciación por la distribución