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El marketing automation: el cierre del bucle de la generación de contenidos

En esta serie corta de las herramientas del marketing actual le llega el turno al Marketing Automation. Es el elemento que cierra el bucle con el marketing de contenidos (o de los mil nombres que recibe con leves diferencias entre los conceptos que aglutina). Ese automatismo es el que lo convierte en un sistema comercial… Sigue leyendo El marketing automation: el cierre del bucle de la generación de contenidos

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La voluntad dispara la motivación para el logro de los objetivos comerciales

Este es el gran cambio respecto a otros momentos comerciales y por lo que andan revueltos buena parte de los directores comerciales: ¿Para conseguir la cuota de ventas los vendedores necesitan tener la férrea voluntad de conseguirla o estar lo suficientemente motivados para realizar las tareas necesarias para el logro? La sociedad actual no está… Sigue leyendo La voluntad dispara la motivación para el logro de los objetivos comerciales

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¡Hay solución para aumentar las ventas! Tenemos muchos y buenos guionistas

¡No hay mal que por bien no venga! es más, cuando se provoca un estrés máximo sale siempre la esencia de las cosas, su verdadero ADN. Para trabajar en ventas hasta el 2020 se necesita un buen guion, un fondo de conocimientos estructurado que mostrar a los Clientes en un formato adecuado. Eso que hace años se… Sigue leyendo ¡Hay solución para aumentar las ventas! Tenemos muchos y buenos guionistas

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Herramientas del marketing actual: el marketing de afiliación (I)

Si tienes un blog o una web con muchas visitas al mes, digamos que a partir de 12.000 ya puede ser monetizado obteniendo cierta rentabilidad mediante la venta de espacios publicitarios en el site. También puedes ceder  espacio para banners aunque tengas menos visitas de las comentadas, pero no obtendrás una remuneración que valga la… Sigue leyendo Herramientas del marketing actual: el marketing de afiliación (I)

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Evaluación de los vendedores por competencias en lugar de por resultados

Si tuviéramos una aproximación correcta para la mejora tendríamos que pensar que si nuestros vendedores no consiguen la cuota los causantes somos nosotros, lo que nos obligaría a cambiar de criterios respecto a su evaluación. Lo más fácil es pensar que si un profesional de la venta no logra los resultados presupuestados el culpable es… Sigue leyendo Evaluación de los vendedores por competencias en lugar de por resultados

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Si no tiene un plan comercial no diga que no puede vender

Aunque pueda parecer mentira, en la mayoría de las pymes no existe un plan anual de marketing ni de ventas y mucho menos por escrito. Como he comentado en otras ocasiones, las empresas dicen que sí que tienen planificación, pero no por escrito. En realidad no se tiene, sólo ideas generales de actuación y el… Sigue leyendo Si no tiene un plan comercial no diga que no puede vender

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Un proveedor, un Cliente, una vida juntos: un CRM como testigo

En la vorágine actual de etiquetas y nuevos conceptos de marketing corremos el riesgo de perdernos. Cada técnica recibe veinte nombres y no es ninguna exageración. Los solapes entre: Marketing 2.0, Marketing digital, Marketing de contenidos, Inbound Marketing, Drip Marketing, Social Marketing, White Paper Marketing, etcétera, todos los conceptos declaran diferencias, pero son de matiz,… Sigue leyendo Un proveedor, un Cliente, una vida juntos: un CRM como testigo

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Logro de los objetivos comerciales: sólo los paranoicos los consiguen

La frase (en realidad "Sólo los paranoides sobreviven") se la atribuyen al fundador y CEO de Intel Andrew Grove, aunque él comenta no acordarse de haberlo dicho (como si fuera cosa de su editor), pero añade que si no estás al tanto de todos los detalles las cosas no suceden. Así que se delata un… Sigue leyendo Logro de los objetivos comerciales: sólo los paranoicos los consiguen

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Dos modelos: el turismo artesanal vs el turismo industrial

Después de cada verano siempre tengo nuevas apreciaciones sobre el turismo actual y la competitividad de los distintos destinos, unas veces por los lugares visitados y otras por quedarme en mi ciudad. Este análisis del posicionamiento y de la acción de marketing de alguna ciudad o zona me ayuda a mantener el marketing en mi… Sigue leyendo Dos modelos: el turismo artesanal vs el turismo industrial

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Marketing de Contenidos: ¡Dime cuántos produces y te diré quién eres!

Hace varios años que se puso de moda, pero en realidad ha estado ahí siempre. Algunos años atrás, cuando el presidente de Microsoft Bill Gates compró los derechos de los fondos de alguna discográficas clásicas, manuscritos originales de Leonardo Da Vinci o de grandes obras pictóricas, ya nos dimos cuenta de la importancia que los… Sigue leyendo Marketing de Contenidos: ¡Dime cuántos produces y te diré quién eres!