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Siguen vendiendo porque no saben que -ahora- es muy difícil vender

Es como esa anécdota que cuentan de unos investigadores de la NASA que analizaron cómo podía volar un escarabajo al que su aerodinámica no se lo permitía, siendo increíble que lo hiciera de forma efectiva. El resultado del informe de los investigadores fue el siguiente: "vuela porque no sabe que no puede volar". A muchos… Sigue leyendo Siguen vendiendo porque no saben que -ahora- es muy difícil vender

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Es necesario elevar el nivel de gestión: aquellos sistemas que comentamos y que nunca implementamos

¡Hay que hilar fino! Ya no queda otro remedio. Todos aquellos métodos y sistemas que comentamos, aquellas metodologías, ese análisis en detalle, las relaciones ocultas entre las variables clave, la gestión del talento, la Voz del Cliente, la inteligencia competitiva y tantos otros puntos en los que deberíamos haber puesto nuestro foco y que nunca… Sigue leyendo Es necesario elevar el nivel de gestión: aquellos sistemas que comentamos y que nunca implementamos

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Todos los días hay eventos comerciales, pero sólo unos pocos consiguen Clientes

Cada semana hay más seminarios, jornadas, congresos y todo tipo de eventos comerciales. Cada uno de ellos obtiene un resultado, desde el que no tiene asistentes al que está lleno, pasando por el que sí consigue Clientes. Hace unos años participe -como ponente- en un evento CRM en Madrid. Cuando llegamos nos mostraron la lista… Sigue leyendo Todos los días hay eventos comerciales, pero sólo unos pocos consiguen Clientes

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¿Sigue estando vigente el Marketing Mix en nuestros días? La competencia de los modelos de negocio

¡Totalmente! Otra cosa es que vaya incorporando todos los movimientos y nuevas herramientas para sus objetivos. Fue en una reunión de marketinianos donde se suscitó esta pregunta. Tiene cierta lógica, puesto que los cambios que se están produciendo son de calado, pero el modelo del Marketing Mix sigue teniendo vigencia absoluta: se actualiza todos los… Sigue leyendo ¿Sigue estando vigente el Marketing Mix en nuestros días? La competencia de los modelos de negocio

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Los estudios de medición de audiencias (o de asistentes a las manifestaciones)

Aunque nadie conozca ningún hogar en el que tengan su televisor conectado a un medidor de audiencias, los expertos aseguran que existen y yo no lo dudo, pero es el secreto mejor guardado del mundo. Seguro que tampoco conocen a nadie al que le hayan llamado para una oleada de estudio de audiencias de emisoras… Sigue leyendo Los estudios de medición de audiencias (o de asistentes a las manifestaciones)

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Expansión y contracción del número de delegaciones comerciales con criterio

Dando una vuelta y por casualidad, he visto tres delegaciones de empresas nacionales cerradas y no por vacaciones. Es una técnica expansiva bastante habitual. Cuando las cosas van bien todas las empresas tienen la tendencia de abordar otras plazas en las que no tienen presencia. La mía –en concreto- es muy complicada, es un mercado… Sigue leyendo Expansión y contracción del número de delegaciones comerciales con criterio

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Si alguien le dice que un vendedor de éxito se puede formar, es que le quiere vender un curso

Son muchas las opiniones al respecto. Algunos profesionales del coaching y de la formación –fundamentalmente- declarán afirmativamente esa posibilidad. No seré yo quien lo niegue categóricamente, pero lo que si haré es matizar esa afirmación, puesto que para las profesiones que requieren un perfil psicológico concreto o lo traes de casa o no hay nada… Sigue leyendo Si alguien le dice que un vendedor de éxito se puede formar, es que le quiere vender un curso

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Europa: “os dimos mucho dinero, pero no supisteis convertirlo en valor”

Nos han dado cantidades ingentes de dinero. Hemos construido infraestructuras, pero no todas las que se necesitaban ni del tipo requerido ni donde era más conveniente. La auténtica realidad es que no entendimos que era un dinero para añadir valor a nuestra economía. Hemos actuado como los nuevos ricos, nos lo hemos gastado en tonterías:… Sigue leyendo Europa: “os dimos mucho dinero, pero no supisteis convertirlo en valor”

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Dos realidades actuales: “el hambre agudiza el ingenio” y las empresas sin capital

Parece que algo se está moviendo. Ya se distinguen dos movimientos claros. El primero y principal es que el ingenio está aflorando ante las dificultades. Es lógico, ya lo dice  el refranero, cuando notamos la pared en la espalda siempre damos un paso hacia delante mediante la creatividad. Lo curioso es que en el área… Sigue leyendo Dos realidades actuales: “el hambre agudiza el ingenio” y las empresas sin capital

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Planificando y ejecutando en el corto plazo. No hay más horizonte real

Los plazos han cambiado. Aquellos horizontes de diez años, de cinco años, de tres años, han quedado para la historia. En la actualidad se está planificando y ejecutando para el corto plazo. La dinámica de cambios en el mundo es tal que es como ir con un kayak por aguas bravas más navegar por un… Sigue leyendo Planificando y ejecutando en el corto plazo. No hay más horizonte real