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Ventajas competitivas sostenibles: no son los productos ni los servicios, sino los recursos clave

Había empresas que tenían una ventaja competitiva y la mantenían durante años en su mercado. Pasaba igual con los conocimientos. Su avance era lento y un médico u otro profesional del conocimiento se actualizaba discretamente, era la experiencia quien mejoraba el bagaje del experto. Como todos sabemos esa situación ha ido cambiando hasta una actualización… Sigue leyendo Ventajas competitivas sostenibles: no son los productos ni los servicios, sino los recursos clave

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¿Cuál es -verdaderamente- el PIB que nos corresponde?

Nuestro PIB se ha duplicado desde la entrada del Euro. Hemos pasado de 500.000 millones de euros a un billón. Todos somos conscientes que esa cantidad que estamos abandonando en franco retroceso año a año desde 2008,  no es la que nos corresponde. Los fondos europeos y el excesivo gasto financiado desde el exterior han… Sigue leyendo ¿Cuál es -verdaderamente- el PIB que nos corresponde?

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No es un momento de mejora sino de cambio radical en las empresas y sus ventas

A pesar de que lo comprendo, todavía me sorprende que muchos profesionales y empresas piensen que este momento pasará y volveremos a lo de siempre o que hay que realizar algunos cambios para volver a situaciones estables. Craso error, lo que se está fraguando es un cambio radical, una nueva forma de operar. El número… Sigue leyendo No es un momento de mejora sino de cambio radical en las empresas y sus ventas

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Lo peor que le puede pasar es tener un vendedor al que no le guste vender

Lo comentaba un lector asiduo del blog en un acertado comentario. Tres son los grandes impedimentos para la venta: que el profesional no tenga las condiciones innatas y aprendidas para la venta; que no le guste la venta y que no quiera realizar las acciones necesarias del proceso comercial para que sea efectivo. Si se… Sigue leyendo Lo peor que le puede pasar es tener un vendedor al que no le guste vender

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Vamos hacia una venta de grandes volúmenes y pocas empresas

Se ve desde hace años. Hay una tendencia hacia oligopolios (con el peligro de que se conviertan en cárteles). Pocas empresas proveedoras con grandes volúmenes de venta. Pero no, no todo está perdido. Hay muchas nuevas grandes empresas. Las oportunidades de crecer y constituirse en una empresa global es mucho más fácil que antes, no… Sigue leyendo Vamos hacia una venta de grandes volúmenes y pocas empresas

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¿Quién les cuenta a los emprededores qué es una empresa y cómo tratar a los Clientes?

¡Hoy en día se ve cada cosa! No en balde dicen algunos que estamos en una economía de becarios. Te anulan visitas un cuarto de hora antes de la cita o se olvidan que quedaron contigo o su forma de pago no se planifica o no te responden un email con una cuestión importante. En… Sigue leyendo ¿Quién les cuenta a los emprededores qué es una empresa y cómo tratar a los Clientes?

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Los líderes no pueden ser seleccionados por los métodos tradicionales. No quieren mentir

Cuanto se echa de menos a esos perfiles. ¡Cómo se necesitan y qué pocos se ven! Hay varias razones por las que son seres en peligro de extinción. Los tiempos no acompañaban, pero esa circunstancia ha cambiado. La crisis, las dificultades han puesto en evidencia a esos que ocupaban su posición natural sin merecerlo. Eran… Sigue leyendo Los líderes no pueden ser seleccionados por los métodos tradicionales. No quieren mentir

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Paradojas de la protección de datos personales y la comunicación comercial

Soy un claro partidario del objetivo que tiene la LOPD. Me gusta lo del derecho a la autodeterminación sobre la información personal. Yo soy quién idice lo que se puede y no se puede hacer con mi información como persona física. ¡Totalmente de acuerdo! Aunque no puedo dejar de observar algunas contradicciones y derivadas de… Sigue leyendo Paradojas de la protección de datos personales y la comunicación comercial

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Por un nuevo turismo. No es el número de turistas lo que importa

En el turismo hay diferentes posiciones competitivas y cada uno debe dirigirse a su público objetivo. Nunca hay que olvidar quien eres. Si no eres Montecarlo, ni Roma, ni París, ni Sevilla, ni otros lugares turísticos y/o exóticos, lo mejor es que no te orientes a un segmento por el nivel económico. Tu ciudad se… Sigue leyendo Por un nuevo turismo. No es el número de turistas lo que importa

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Redes de comisionistas vs redes de prescriptores

En los últimos años y debido -seguramente- a la situación económica, al decrecimiento de las ventas y al aumento de la dificultad de la penetración en cuentas, se ha despertado un viejo conocido de las economías en desarrollo: las redes de comisionistas. Son muchas las empresas que establecen contacto con otras empresas y/o profesionales del… Sigue leyendo Redes de comisionistas vs redes de prescriptores