Alto Rendimiento, Dirección, Dirección Comercial, Formación, Gestión del Tiempo, Logro de objetivos comerciales, Logro de objetivos empresariales, Motivación, Objetivos

Los directivos demandan logro de objetivos con equipos efectivos reducidos

Una de las tendencias más claras y que se irá profundizando con la salida de la crisis, puesto que será una de las causas de su fin,  es la vuelta a la efectividad (y después a la eficiencia). En la actualidad son muchas las empresas que están volviendo a la rigurosidad en los objetivos lógicos… Sigue leyendo Los directivos demandan logro de objetivos con equipos efectivos reducidos

Administración Pública, Nuevo modelo económico, Salida de la crisis, Sociedad

¿Qué me pasa doctor que sólo entiendo a Durán y Lleida?

No sé si será el viento común mediterráneo, pero sólo entiendo a Durán y Lleida, analiza y determina los problemas y marca las soluciones (en algunas ocasiones barre para Cataluña, pero es normal y su deber, aunque la visión de Estado no la pierde). Comprendo que cada uno defienda sus intereses en el juego competitivo… Sigue leyendo ¿Qué me pasa doctor que sólo entiendo a Durán y Lleida?

Alto Rendimiento, CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Dirección Comercial, Inteligencia de Negocio, Marketing, Planificación, Productividad comercial, Ventas, Web 2.0

¡Vale! y una vez que ya opero con un CRM, ¿qué?

Hay muchas instalaciones de sistemas CRM que ya han llegado al uso operativo, es decir, todas las actividades e interacciones con sus Clientes están en el sistema, pero esa es –sólo- la primera fase, ahora viene la segunda y verdadero espíritu del CRM, la analítica. Utilizando el símil del ERP, ya tienen todas las facturas,… Sigue leyendo ¡Vale! y una vez que ya opero con un CRM, ¿qué?

Alto Rendimiento, Dirección, Dirección Comercial, Innovación, Liderazgo, Motivación, Objetivos, Planificación

Ponga una silla naranja en su gestión diaria: El Interim Management

Muchas veces me han comentado directivos de empresas que, la incorporación de un empleado –normalmente de alto nivel- cambió el rumbo de la empresa. Es lógico, les pasa lo mismo a las ganaderías bravas (valga la comparación), por buenos  que sean sus fundamentos históricos y su situación actual, requiere de sangre nueva  que asiente y… Sigue leyendo Ponga una silla naranja en su gestión diaria: El Interim Management

Alto Rendimiento, Crisis, Dirección Comercial, Formación, Innovación, Objetivos, Productividad comercial, Prospección, Sociedad, Ventas, Web 2.0

¿Por qué vendedores que han vendido siempre, han dejado de vender?

¿Qué está pasando?, por qué buenos profesionales logrando durante años -incluso  en tiempos de crisis- sus objetivos comerciales, ahora no consiguen sus cuotas  de venta. No es por su edad, ni por falta de conocimientos, ni los que  representan están faltos de calidad y características, simplemente el entorno de venta ha cambiado. Se ha anunciado… Sigue leyendo ¿Por qué vendedores que han vendido siempre, han dejado de vender?

Dirección, Dirección Comercial, Objetivos, Productividad comercial, Prospección, Ventas

¿Por qué no consigo mis objetivos comerciales y/o empresariales?

Los problemas raramente afectan a una sola o a unas pocas organizaciones, los problemas se deben a causas del entorno social y son generalizados. Muchas son las posibles explicaciones, pero la verdad es que las empresas no tenemos “la manija” para conseguir los objetivos que nos proponemos. Sí, es cierto, hay algunas empresas que están… Sigue leyendo ¿Por qué no consigo mis objetivos comerciales y/o empresariales?

Alto Rendimiento, Gestión del Tiempo, Liderazgo, Objetivos, Sociedad

El triunfo del lóbulo derecho (no os perdáis el vídeo adjunto)

Fue hacia 1995, asistiendo a un curso impartido por James Martin, uno de los autores más prolíficos en predicción informática y cambios en la sociedad y empresas (a veces denostado por los tecnólogos, puesto que Martín se salía de la línea ortodoxa y hablaba más allá del bit y del byte), debido a los cambios… Sigue leyendo El triunfo del lóbulo derecho (no os perdáis el vídeo adjunto)

CRM en la práctica, Cuadro de Mando Comercial, Dirección Comercial, Marketing, Planificación, Prospección, Ventas, Web 2.0

Crianza de leads 2.0, como el buen vino

En los procesos de comercialización de ciertos productos y/o Clientes, los que utilizan metodologías de venta compleja, tienen que implantar un sistema de generación de leads, tal como lo haríamos si nos hiciésemos cargo de una empresa productora de vinos de calidad: con seguridad, energía y paciencia. Hay que crear oleadas de leads con diferentes… Sigue leyendo Crianza de leads 2.0, como el buen vino

Alto Rendimiento, CRM en la práctica, Dirección, Dirección Comercial, Inteligencia de Negocio, Marketing, Objetivos, Productividad comercial, Ventas

La ventaja competitiva de las empresas españolas

Las empresas españolas son -en un 95%- pymes y microempresas, como en todos los lugares del mundo, con la diferencia del tamaño de las grandes (las de los países más desarrollados son mucho más grandes), han buscado a través de los tiempos una situación competitiva que les permitiera tener un hueco bajo el sol y lo… Sigue leyendo La ventaja competitiva de las empresas españolas

CRM en la práctica, Dirección, Dirección Comercial, Innovación, Marketing, Objetivos, Productividad comercial, Ventas

Facilitar la venta mediante un CRM

Me gustaría poder trasmitir la importancia de los sistemas CRM en la venta actual, con tantas dificultades operativas y estratégicas, que se solucionarían en buena parte con la utilización de estos sistemas, no son suficientemente conocidos y utilizados en las pymes. Muchas veces se les ve como sistemas de control y nada está más alejado… Sigue leyendo Facilitar la venta mediante un CRM