Sistemas de distribución, Ventas

Los horarios comerciales

Ahora que la crisis está maniatando las ventas de los comercios de todo tipo, es cuando se ve la realidad de las diferentes percepciones de los comerciantes, unos abren a todas horas y días (fruterías), algunos bares y restaurantes que no abrían en ciertos festivos, ahora lo hacen y las grandes marcas se apuntan a… Sigue leyendo Los horarios comerciales

Dirección, Dirección Comercial, Innovación, Marketing, Objetivos, Planificación, Sistemas de distribución, Ventas

Las ventanas de negocio actuales y futuras

Durante años las empresas dispusieron de ventanas de negocio que duraban mucho tiempo. Algunas ventanas de oportunidad de negocio duraron decenas de ellos. Hoy en día hay que pensar en ventanas de negocio muy estrechas, a veces de meses. Luego la cantera de oportunidades  (el funnel de negocios, que diría un cursi) debe ser fructífera, efectiva y variada,… Sigue leyendo Las ventanas de negocio actuales y futuras

Dirección, Dirección Comercial, Innovación, Inteligencia de Negocio, Marketing, Planificación, Sistemas de distribución, Ventas, Web 2.0

La innovación comercial

Una de las áreas de la empresa más necesitadas de innovación es la comercial. En treinta años no se han introducidos cambios importantes más allá  de los sistemas informáticos (CRM, etc.), los sistemas de Business Intelligence o el comercio electrónico, pero lo que son cambios en el proceso comercial  (salvo excepciones, claro está) de la… Sigue leyendo La innovación comercial

Marketing, Ventas, Web 2.0

Mucha Web 2.0 b2c, pero ¿y la Web 2.0 b2b?

Ayer asistí a una presentación en el COEV, son presentaciones interesantes, que la comisión de Marketing organiza para la difusión entre los colegiados de las últimas técnicas del área. A pesar de su duración y profundidad, siempre te aportan cuestiones interesantes y algunas novedades. Hay una cuestión que es una constante en estas presentaciones y… Sigue leyendo Mucha Web 2.0 b2c, pero ¿y la Web 2.0 b2b?

Dirección Comercial, Marketing, Sistemas de distribución, Web 2.0

Hacia la integración de las herramientas 2.0

Las herramientas 2.0, webs, blogs, redes sociales, repositorios de documentos, videos, etc. cada vez se parecen más, Facebook integra webs, incluso hay sites de comercio electrónico integrados en Facebook. Todos tienen grupos, todos difunden eventos, todos envíasn mensajes, todos comparten la información (el otro día emití dos post repetidos, debido al solapamiento de dos canales emisores… Sigue leyendo Hacia la integración de las herramientas 2.0

Crisis, Marketing, Productividad comercial, Sistemas de distribución, Uncategorized, Web 2.0

Automóviles gratis ¡ya!

Con la gasolina  a 1,38€, los automóviles deberían  cederlos o comercializarlos a precio muy bajo, como pasa con las impresoras laser o con las cafeteras de cápsulas, etc. Los beneficios de los fabricantes de coches y el de las grandes distribuidoras de combustibles derivados del petróleo deben ser compartidos. A mí me dan un coche y yo… Sigue leyendo Automóviles gratis ¡ya!

Dirección, Dirección Comercial, Formación, Gestión del Tiempo, Inteligencia de Negocio, Productividad comercial

¿Sobrecarga de información?, sobrecarga de aplicaciones para el manejo de la información

Continuamente contemplamos casos de la evolución de las herramientas y productos software hacia su  simplificación en el mercado, por varios caminos: las compras y fusiones,  las funcionalidades de las herramientas, la capacidad comunicacional de la empresa proveedora y/o su base instalada de productos superiores o el efecto Red. Los navegadores de Internet, software de comercio electrónico, hojas de… Sigue leyendo ¿Sobrecarga de información?, sobrecarga de aplicaciones para el manejo de la información

CRM en la práctica, Dirección Comercial, Prospección, Web 2.0

Test de uso de redes sociales en el departamento de ventas

Si eres un profesional de la comercialización, deberías responder a estas diez preguntas con un sí o un no: ¿Estas en Facebook? ¿Estás en LinkedIn? ¿Estás en Twitter? ¿Estás en alguna otra red social? ¿Perteneces a algún grupo en las RRSS? ¿Tienes un blog? ¿Publicas comentarios en blogs? ¿Tienes documentos -presentaciones, videos, etc., en la… Sigue leyendo Test de uso de redes sociales en el departamento de ventas

Alto Rendimiento, CRM en la práctica, Liderazgo, Logro de objetivos comerciales, Objetivos, Planificación, Productividad comercial

Si la planificación de la estrategia es importante, la ejecución lo es más.

Todos estamos centrados en conseguir la cifra de ventas como sea, pero cuando pase -aunque sea un poco-  la tormenta, debemos volver al verdadero problema de los logros: la falta de planificación y de una correcta ejecución del plan de acción. Nos gusta actuar libremente, sin una serie de tareas planificadas, lo que frecuentemente nos… Sigue leyendo Si la planificación de la estrategia es importante, la ejecución lo es más.

Alto Rendimiento, Crisis, CRM en la práctica, Dirección Comercial, Inteligencia de Negocio, Marketing, Planificación, Productividad comercial, Ventas

Productividad comercial sin CRM es -sencillamente- imposible

Como no podía ser menos, la productividad comercial está constituyéndose en un debate continuo en las empresas, del que hacen partícipes a los consultores que estamos trabajando en dicha área funcional. A muchas de las cuestiones sobre mejora de la productividad comercial que me hacen, contesto con un “depende” y ante los ojos expectantes de mis… Sigue leyendo Productividad comercial sin CRM es -sencillamente- imposible