Cuadro de Mando Comercial, Inteligencia de Negocio

La información interna de las empresas que no se utiliza

Existen cantidades inmensas de información que no son utilizadas por la Dirección. La información nos ayudaría a aumentar las ventas en este momento, no se trata de hacer más visitas sino de actuar con más medios y herramientas. Los Clientes nos dan información gratuita que no utilizamos: Compras, rutas de abandono, preferencias, estacionalidades, margen, frecuencia,… Sigue leyendo La información interna de las empresas que no se utiliza

Dirección, Dirección Comercial, Objetivos, Planificación

Pros y cons de los directivos españoles

En un reciente estudio se resaltaba que los directivos españoles tienen una orientación a los resultados muy acentuada, lo cual es destacable, pero que en lo que respecta a la planificación de las acciones para el logro de los objetivos, la nota era baja. Posiblemente sea cierto, nos falta metodología para enfocar a los profesioanles… Sigue leyendo Pros y cons de los directivos españoles

CRM en la práctica, Dirección Comercial, Ventas

¿Por qué los directores comerciales no demandan sistemas CRM?

En una buena parte de las empresas que tienen instalados sistemas CRM, la iniciativa de su instalación no ha tenido su origen en la dirección comercial y ésto nos da que pensar sobre su posible causa. Si la metodología CRM y los sistemas que la soportan es la base de la operación y la estrategia… Sigue leyendo ¿Por qué los directores comerciales no demandan sistemas CRM?

Alto Rendimiento, Dirección Comercial, Gestión del Tiempo, Motivación, Prospección, Ventas

El estrés en los grupos de ventas y sus efectos

En estos momentos –más que en cualquier otro- el logro de la cifra de ventas es vital, pero este mismo hincapié está creando estrés en los profesionales de la venta, que están realizando más actividad y obteniendo menores resultados (y con menos margen) por causas ajenas a su acción y voluntad. Las noticias de la… Sigue leyendo El estrés en los grupos de ventas y sus efectos

Dirección Comercial, Planificación, Ventas

Es la hora de la Dirección Comercial

Si la Dirección Comercial de la empresa siempre ha sido importante, en estos momentos ha alcanzado su cota máxima. Sin embargo, muchos profesionales están lanzados a conseguir las ventas planificadas del año, cuestión clave, pero menos importante que la dedicación al replanteamiento comercial que será imprescindible haber realizado para la economía post crisis.